云烟（紫）卷烟作为红云集团下的一朵奇葩，自从在浙江江山市上市以来就得到了我们大家的关爱，而且在这种关爱下云烟（紫）卷烟同样也在本市的卷烟市场中占据了属于自己的一席之地。但它同样与一些外省卷烟品牌一样，在上市一段时间后，常常让一些客户产生销售“疲劳”，也就是我们平日所说的不那么关注了。所以说如果在这个节骨眼上没有进行必要的关注，很可能会浪费我们前期市场培育时打造的市场基础，也能阻碍了目标品牌的后续发展空间。

 

　　正因为如此，为了避免出现云烟（紫）卷烟市场影响力的下降，同时也为了该卷烟后期更好的发展，江山市局（分公司）领导在与厂家协商后经过浙江省局（公司）的批准，在于10月6日至17日对云烟（紫）卷烟进行了促销和重点培育，而且在通过大家对相关促销等政策的宣传和引导，短短两周的时间就销售该卷烟1583条，共有623位客户参与活动，占同期有销售记录客户的21.91%，而且与9月份整月销售1116条销售记录相比，依然有41.85%的增长率。以下就是10月1日至17日同档次省外卷烟的销售分布图。

　　所以通过图表我们可以发现，云烟（紫）在促销等相关政策的支持推动下，其10月份两周的有效工作日占比19%就比9月份整月占比8%的销售增加了11个百分点。而且从客户的反馈信息来看，主要呈现以下几个方面！

 

　　一、客户对云烟（紫）卷烟促销政策的综合参与情况较好。促销作为我们在日常卷烟品牌培育中经常运用的政策之一，一直都得到了我们客户的欢迎，不仅仅是促销能有效增加客户销售收入，同时也能进一步获取必要的营销资源，从而提高客户自己在日常经营中的销售能力。因此，在对于此次像云烟（紫）卷烟一样，品牌本身又有一定优势的卷烟进行促销等政策的投入，受到许多客户的欢迎和支持自然也在情理之中。

 

　　二、品牌自身所具备的优秀品质和消费文化，增强了客户对该卷烟的销售参与。云烟在我市的销售可以说历史悠久，而且以前曾经拥有的优秀销售业绩，致使我市不管是零售客户还是消费者都非常熟悉和认可，虽然在当前与云烟（紫）同档次卷烟中竞争压力相对较大，但是在一些流动人员相对较多的乡镇和城区，依然有许多的消费群体。当然，最终也就成就了我们客户的销售。

 

　　三、良好的销售收益，同样能得到我们客户的积极响应。云烟（紫）卷烟的批发价格为每条85元，相比同档次卷烟中的每条88元甚至93元的批发价格来说，15%销售收益也就足以让我们更多的客户将选择转向云烟（紫）卷烟，更何况云烟系列卷烟还拥有与生俱来的品牌优势。

 

　　四、当前紧张的卷烟货源投放政策，以及为更好的抵御自身的销售风险，也迫使一些客户扩大了自身销售的卷烟品牌范围。对于大多数客户来说，一旦市场上适销的卷烟货源充足时，往往不会过多的去关注同档次卷烟中的其它卷烟，所以常常也是不轻易涉足对其它同档次卷烟品牌的销售，可一旦出现相对比较明显的货源紧张时，对于像云烟（紫）卷烟一样的优秀卷烟自然也就成为他们销售中的成员之一。