三、引导融入市场。长白山（硬红）来自东北，要入乡随俗，融入到本地市场，需要一个过程，客户经理要抓住时机，把长白山（硬红）以最快的时间，最好的方式入市场。红双喜（硬）是众所周知的喜庆卷烟，消费者钟爱的节日卷烟，有稳定的消费市场；红塔山（软经典）是名优品牌，部分消费者比较推崇；雄狮（007）是本地卷烟，口味传承雄狮品牌，本地人比较熟悉；红双喜（硬）货源有限，长白山（硬红）可以凭借着东北的文化底蕴，价廉物美融入本地市场，能否作为红双喜的替代品牌，与红双喜一起挑起喜庆卷烟，需要我们客户经理的努力引导，需要得到消费者的认可，更需要时间来验证。