10月15日，大红鹰（软蓝）作为一个近期重点宣传品牌，开始了全市范围内的统一上市，虽然是名称变更，但多数客户还是认为是改版或新品。单从近期的订量上来看，效果比预期的要好，零售客户包括消费者对该新品牌的接受度很是顺利，截止目前没有出现明显的抵触心理或口感差异方面的问题。经过观察了解，大红鹰（软蓝）顺利登陆离不开以下三大因素。

 

　　一、只改名称，独具特色，方便客户认知并了解

 

　　本次变更可谓特色鲜明，说是新品牌嘛，其外包装、风格甚至内质基本未变，说是改版嘛，其口感保持原样，并没有以往改版口味出现差异的情况。这使得新安江（软蓝）的退出与大红鹰（软蓝）的出现衔接自然，不细看的人，几乎分不出买到的是新按江还是大红鹰。作为深有“恐新”心理的广大零售客户来说，尤其在10元另两种大红鹰处境并不乐观的情况下，这第三种10元大红鹰接受起来要舒服的多。

 

　　二、批价下调，同比增值，提升客户促销积极性

 

　　本次大红鹰（软蓝）更吸引客户的一点，是其批发价的下调，原本新安江（软蓝）其口感，口味在10元档次中，应该说还是口碑不错的，但是作为广大零售客户来说，收益的高低才是促销的动力，对于93元/条的新安江和其他88元/条的同档卷烟，都卖10元，这新安江每条要少5元收益，虽然说卷烟是薄利多销的商品，但这新安江利确实过薄了，其口感特色又不能在同档中首屈一指，自然抢占不到更多的市场份额。而此次大红鹰（软蓝）在保持了原有新安江的一切特点后，批发价下降至88元，这不仅提高了客户的利润空间，也增添了该烟的竞争筹码，从目前的订货情况来看，原来有卖新安江的客户，订量加大了，原本已经放弃了新安江的客户，也有部分开始从新订购试卖，相信利润的增加是重要的影响因素。

 

　　三、宣传到位，解释明晰，引导客户理解其变更

 

　　在大红鹰（软蓝）上市前一周，中烟公司与公司就已经为其的上市做起了文章，A4大小的彩色立板夹在配货中，一一送到了每个订货客户的手中，让客户第一时间了解了更名的大致情况，紧接着，语音通的传达，更让客户认识到了其重要性，并给客户留下了很深的印象，最后通过客户经理拜访中的再次宣传以及对为什么更名的解释后，客户达到很好的理解，排除了很多客户怕给消费者解释新烟疑惑的烦恼。