随着烟草行业的不断发展，在国家局“两个十多个”的战略方针的引领下，品牌整合的步伐也不断加快，本周浙江省江山烟草公司就投放了由浙江中烟工业公司整合的新安江品牌卷烟，全名为大红鹰（软蓝）卷烟，此次改版整合的最大特点即：名称变更、包装依旧。拥有这几个特点的大红鹰（软蓝）的问世，可以说既是浙江中烟公司的一个创举，更是其无奈之举，能否奏效的确犹未可知。就目前上市一周的市场反映来看主要有这么几个特点：

 

　　1、上市前期的到位宣传，轻车熟路打开本周市场。大红鹰（软蓝）上市前两周公司即布置一线员工开始全方位的进行宣传，利用广告牌、宣传卡片的发放使零售客户直观了解大红鹰（软蓝）与新安江（软）的几乎完全相同的面貌，强调为满足消费者的实际需求，其最大的特点及卖点在——我心依旧。经过本周（10月14—17日）四天的销售（14日投放）零售客户的订购情况如下表格所示：

　　2、几乎完全取代新安江（软）的市场份额。大红鹰（软蓝）在本周的供货上也采用合理供应的形式，且数量与前期新安江（软）的供货数量基本持平，从本周几日的销售份额分析甚至好于前期新安江（软），参考下图：

　　3、利润提高，激励客户销售热情。由于大红鹰（软蓝）的零售指导价为10元/包，而新安江（软）为10.50元/包，因此其批发价格就较新安江（软）低，但由于新安江（软）的市场零售价格一直难以到位，导致新安江（软）成为销量最好，但利润最少的中档卷烟，明知新安江（软）一包烟只相当于同档品牌半包烟的利润，但只要消费者认可零售户只能顺应市场需求，同时还时常受到货源供应量不足的影响，对它的情绪可以说是喜忧参半的。而如今明显增加的利润无疑提高了零售户的销售热情，同样的卷烟、同样的口味、更高的利润，何乐而不为呢？

 

　　以上反映的是目前市场上较表面化的几个特点，给大家的感觉总体来说是形势一片大好，上市的第一仗打的很漂亮，但能否就此预测大红鹰（软蓝）借着新安江（软）的品质特色，口味特色就能战胜消费者、占领十元档卷烟消费市场这点还很难说。分析目前市场对大红鹰（软蓝）的几点非议可略知一、二：

 

　　1、牵强附会、本色尽失。要说起卷烟改版，恐怕大红鹰最有发言权，但要说起成就感，恐怕大红鹰每次的改版所换来的是少有的成就，大红鹰经过几次的改版后，消费者似乎都快习惯了，也只是轻描淡写的说：“又换包装了，变得越来越快了！”但对于这次的改版还是比较吃惊的，同时还夹杂着更深切的同情。