大红鹰（软蓝）在浙江龙游面市三天，其市场表现可以说是一飞冲天，其这三天的进货面占到应订货零售户总数的80%以上，这是任何品牌卷烟面市所不可想象的，尤其是在十元档卷烟品牌规格如此之多的情况下，其市场表象虽说一切均在意料之中，但还是有点出乎意料，下面就大红鹰（软蓝）的市场表现分析如下：　

 

　　一、借软新安江的包装及销售渠道达到其占有软新安江的市场销售份额

 

　　由于软新安江在本地十元档卷烟消费者中有着很好的口碑，而本次大红鹰（软蓝）面市的宣传是以新安江改版成大红鹰，其生产工艺和配方、原料等内在品质均未有丝毫改动，只是由于品牌整合原因而将新安江三个字更换成大红鹰。并进行充分的上市前宣传工作，使得广大卷烟零售户和消费者对大红鹰（软蓝）仍以新安江看待，所以在上市时零售户对其上柜是毫不犹豫的。

 

　　二、批发价的下调极大地刺激了零售户的销售积极性

 

　　原先零售户一直抱怨销售软新安江利润低，零售户想提高自己的卷烟零售利润，大多会向消费者极力推荐其它十元档卷烟品牌，可十元档卷烟消费者又偏偏喜欢软新安江，零售户不销售又不行，所以造成零售户卷烟经营利润偏低，现在改版成大红鹰（软蓝）后其批发价为88元/条，与其它十元档卷烟的利润空间相当，这就使零售户不用去刻意推销同高毛利卷烟也能获得较好的卷烟零售利润，所以对零售户说新安江改版成大红鹰（软蓝）是巴不得的事，这就是零售户在大红鹰（软蓝）一面市就踊跃订购的最主要原因。

 

　　三、各方面宣传相当到位

 

　　浙江中烟公司对新安江改版的宣传物料准备充分，并提前开始发放，使得零售户和消费者心理有所准备；电话语音提示和客户经理走访时的宣传，使得新安江改版成大红鹰（软蓝）的宣传不留死角。