随着“大企业，大品牌”时代的到来，品牌数量逐步减少，品牌规格逐步提升，十元档卷烟也不断整合，浙江中烟公司为了烟草行业品牌又好又快发展，决定在国庆前后将十元档卷烟“新安江（软）”更改为“大红鹰（软蓝）”，做强大红鹰品牌。大红鹰能否飞跃新安江，作为一名客户经理，认为要做好如下几点：

 

　　一、宣传到位。新安江系列品牌长期以来受到本地消费者的欢迎，凭着新安江一贯都保持着自已的包装风格和口味，虽然少有眩目的外表，但是却巩固了它的消费群体，仍占据市场主导地位。不少卷烟零售客户却反映批价比同档次烟高，盈利率只有7%，与其它同档次卷烟9-15%盈利率，就显得利薄，所以新安江的弱势在于价格。“新安江（软）”更名为“大红鹰（软蓝）”，全部套用新安江（软），保持原有新安江（软蓝），包装风格、口味等其他一律不变，批发价格88元/条，零售指导价100元/条，大红鹰（软蓝）拥有了新安江（软）的品质，其批零差增大了零售客户获利空间，同时提升了大红鹰品牌的品质。客户经理在将“新安江（软）”移植”为“大红鹰（软蓝）”过程中，务必将以上情况向客户解释说明清楚，分析“大红鹰（软蓝）”的由来与未来的发展方向，让零售客户在最短时间内接受“大红鹰（软蓝）”，承接新安江（软）。

 

　　二、引导消费。客户经理在培育“大红鹰（软蓝）”过程中，务必要强调其本质就是“新安江（软）”，口味就是“新安江（软）”，消费“大红鹰（软蓝）”就是消费“新安江（软）”，可以说“大红鹰（软蓝）”=“新安江（软）”，引导零售客户积极上柜，引领消费者消费，引出市场。指导零售客户向消费者解释10元/包的“大红鹰（软蓝）”就是“新安江（软）”，“新安江（软）”是“大红鹰（软蓝）”的本质，“大红鹰（软蓝）”是“新安江（软）”的发展，“大红鹰（软蓝）”我心依旧，让消费者放心消费。

 

　　三、跟踪市场。在浦江市场的十元档省产烟以软新安江、软新品蓝大红鹰、新品大红鹰一占据过半江山，省外烟主要有白沙、红塔山、黄果树（特制精品）、88红河等在市场上占部分的市场份额。客户经理在把握“大红鹰（软蓝）”的市场走势，务必要跟踪十元档卷烟的竞争格局，软新品蓝大红鹰、大红鹰（软蓝）、新品大红鹰的批发价，零售价相同，大红鹰品牌占据了十元档卷烟市场，大红鹰（软蓝）能否胜过软新品蓝大红鹰、新品大红鹰，能否跃过新安江（软），主导十元档卷烟，还需要客户经理紧紧跟进市场，把握方向，将“大红鹰（软蓝）”真正成为了消费者心目中的首选。