黄果树（特制醇香）继雄狮（硬）8月脱销后，成为浙江龙泉市3元档卷烟的最畅销品牌。8-9月期间黄果树（特制醇香）不仅销量飙升，而且知名度也在进一步提高，3元档主导品牌缺失，为黄果树（特制醇香）创造了得天独厚的销售契机。　

 

　　黄果树（特制醇香）在6月30至9月22日期间的周期销量表显示，该品牌正以强大的攻势略城夺地，抢滩龙泉3元档卷烟市场，那么在这场没有硝烟的战场中，是什么决定了它如此骄人的战果呢？其背后又存在着哪些利弊？笔者在市场走访中所收集到的一些信息，可以为这些问题提供一个满意的答复：　

 

　　一、市场机会：3元档卷烟市场的卷烟品牌比较单一，在该品牌投放之前，3元档卷烟市场只有雄狮（硬）一支独秀，红金龙（硬虹之彩）在雄狮（硬）的霸气下苟延残喘，没有丝毫地威胁性，市场出现较大的空白点。因此黄果树（特制醇香）的出现，无疑为该档次卷烟市场注入一股新鲜的血液，加剧了品牌竞争格局。而8月份雄狮（硬）受浙江中烟的生产计划影响，持续断档至今，更是将霸主之位拱手相让，在这绝对的市场机会下，黄果树（醇香）异军突起，以后来者居上的优势，成就目前的绝对胜局，成功抢滩。　

 

　　二、品牌优势：该卷烟凭借黄果树品牌光环效应驱动，加之卷烟外包装及吸味较符合本地消费者口味，从而得以在本地市场形成较高的认可度、美誉度，进而在目标客户中形成较高的忠诚度，促使该品牌逐步做大其市场占有率。随着该档卷烟逐步被本地区消费者所接受，加上雄狮（硬）的需求分流，品牌忠诚度逐渐得以培养形成。　

 

　　三、市场趋势：从最近一周期的销量来看，该品牌市场占有率达61.82%，其市场主导地位凸显。但是该档卷烟取得如此成绩的背后我们应该清晰地看到，这是在省产卷烟雄狮（硬）全面断档的大环境下取得的。从当前市场反馈情况分析，只要“雄狮不出”，该品牌的后期增长潜力、增长幅度仍比较大，市场潜力继续被看好。