“大丰收”品牌作为全国第一个共享品牌，从投放市场前期零售户和消费者的不接受、排斥，到烟草公司为培育该品牌实施相应的营销政策，再到客户进货面稳步提高、销量迅速上升，随着时间的推移和市场消费需求的拉动，国庆黄金周浙江龙游市场“大丰收”品牌丰收征兆正逐步显现。

 

　　一、从市场反馈情况看，来自客户的建议与我们当初的想法基本一致，就是红西湖、三星上游等其它同档卷烟断档或减少供应量后，把消费者消费口味逐步往软硬大丰收上来引导，最终形成消费习惯。那么，大丰收卷烟在市场上才会具备销售优势。

 

　　二、大丰收销量明显上升，客户进货面稳步提高。通过促销，大丰收系列销量有较大的上升，从整个市场上看硬壳大丰收市场接受情况比较理想，存有一定的优势。零售户对此次促销的积极性也普遍较高。再通过对同档次货源供应的适度调控，大丰收品牌的市场认知度得到明显提升，品牌动销情况明显改善。

 

　　三、客户抱怨情绪减少，排斥心理有所扭转。从黄金周到现在的走访情况来看，零售客户已开始主动向消费者推荐“大丰收”，以往对“大丰收”持抱怨情绪明显减少，排斥心理有所扭转。零售客户逐渐认识到低档烟市场永远存在，与其迟推荐不如早入手。

 

　　四、消费者对“大丰收”感情与日俱增。伴随着红西湖、三星红上游社会库存逐渐减少，消费者的目光开始向“大丰收”品牌转移，消费潜在意识已从认识向接受期过渡，对该品牌的感情及认可心理也在与日俱增。