“生活因分享而喜悦，喜悦因分享而精彩”，一句随性、自然的话语让大家对双喜（软国际）的内涵有了重新定位与认识。“双喜”将中国元素的“喜庆红”完美的融合在一起，在中国人的眼中“双喜”意味着喜上加喜、双喜临门。在婚庆嫁娶、乔迁新居等喜庆之日，我们都能发现“双喜”的倩影。

 

　　“双喜”融入了我们日常生活的喜庆、吉祥，然而我们也不能不面对沪双喜货源较紧的尴尬处境。为缓解沪双喜的市场需求压力，我县局公司日前引进了广东双喜（软国际）。让广东双喜一起来分享生活的喜悦与精彩。目前，“落户”不久的双喜（软国际）在我们淳安具体呈现出以下态势：

 

　　优势分析：

 

　　一、强烈的品牌效应。说起双喜牌烟，可以说是家喻户晓。双喜在我们当地已经源远流长了，市场的根基也相当厚实。特别是双喜牌烟包装上均带有吉祥的喜庆色彩，平添了一份消费者对美好生活的向往。可以说品牌知名度已经深入人心，且有一个庞大、稳定的消费群体。这些都为此次推出的“双喜（软国际）”奠定了良好的基础。因此双喜（软国际）在消费者中间可谓是“陌生的熟悉人”，只需稍微热身，就能完全融入本地市场。

 

　　二、绝好的空档填补。从卷烟销售的结构来看，中档烟销售中的5元至7元档的卷烟还是有相当大的市场需求量。目前市场上的六元档卷烟，“长白山”等出现了水土不服状态，难以深入人心。期待着更有强有力的品牌来抗起“六元档”卷烟的大旗。而此时，定价6元双喜（软国际）的横空出世，在某种程度上弥补了相临价位卷烟市场的空缺。

 

　　三、迎合市场的需求。之前“饥饿”状态供应下的上海双喜在我们本地可谓是受到了“夹道欢迎”的程度，而货源紧缺这一因素无时无刻困扰着零售客户的“情绪”。而此时双喜（软国际）的“一脚蹦出”，宛如“甜泉流入心田”，这也让期待已久的零售户可以真正的分享“双喜”带来的“喜悦”。

 

　　四、传承传统文化。红色深远、智慧、大气，是心灵更高境界的升腾。一般农村婚嫁喜事用烟对颜色选择特别有讲究，都会选用以红色为主流色的香烟作为婚庆用烟的首选，原因在于办喜事总是图个红红火火。而新上市的双喜（软国际）正是以其喜庆、祥和、靓丽的红色包装，很好的继承和发扬了喜庆用烟的特点，有望成为喜庆市场的新贵。

 

　　劣势分析：

 

　　一、卷烟携带不便。大家都知道高档烟都是被一些老板、白领所享用，他们的工作环境多以室内为主，软包装更显尊贵；但是中低档烟一般是平时多以户外活动为主的人群使用，显然软包装就不是很受欢迎，因为携带过程中容易受潮并折断。

 

　　二、利润空间薄弱。双喜（软国际）的批发价为54元/条，零售价值6元/包，每包零售价0.6元的利润显然不能很好的调动零售客户的销售积极性。而沪双喜（硬）的批发价为63元/条，零售价值7元/包，在批零差价上更具优势，且本地市场根深蒂固。因此，零售客户可能只把双喜（软国际）作为沪双喜（硬）的备用品牌而已。

 

　　三、“六元档”难成气候。人们习惯于“五元档”与“十元档”的群雄逐鹿，且有着固定的消费观念。六字虽然代表着顺利与吉祥，但“六元档”卷烟却没有深入人心。且在价格的构成上，要么消费者自己准备一张五元的和一张一元的，不然就得需零售客户找零。因此，价格上处于劣势，“六元档”也难成气候。

 

　　销售对策：

 

　　一、增强引导，注重上柜。双喜（软国际）继续延承双喜系列紧俏货源供应态势，这就需要我们客户经理在走访市场时，及时把双喜（软国际）的替代信息传递给客户，引导客户积极订购双喜（软国际），并在沪双喜缺货时，形成自觉的、积极的推荐作用。从而有效分流消费人群，缓解当前沪双喜供不应求的紧张局势。

 

　　二、合理定量，保证供给。培育任何一个新品牌都将经历“上柜、控量、增量”这一循序渐进的过程，双喜（软国际）也不例外，因此我们要将有限货源做到合理定量这一步骤，同时要及时把握好货源的投放节奏，促成其更好的销售。