“大红鹰”在浙江开化市场上空展翅高飞

2008-09-20来源：浙江江山烟草作者：余俊杰

　　大红鹰（新品）在浙江省衢州市开化县上市以来，在十元档次卷烟中取得了不小的收获。大红鹰（新品）之所以能在开化县得市场的初步认可，在销售上取得较好成绩，成为同档的佼佼者，确实具备其特有的优势。　

　　第一、品牌优势：“大红鹰”虽然在近几年销量迅速下滑，但“大红鹰”这个知名品牌在浙江可以说是家喻户晓，人人皆知。其强大的品牌优势为大红鹰（新品）上市销售并取得较为理想的销售成绩奠定了基础。其知名度要比省外烟白沙（精品二代）、红塔山（经典100）等品牌知名度要高。　

　　第二、价格优势：大红鹰（新品）的批发价在同价位卷烟中比白沙（和特制）、软新安江等主力品牌低，具有较大的价格竞争优势。零售客户对批零差价十分敏感，因此大红鹰（新品）较为丰厚的毛利也是受客户欢迎的主要原因之一。　

　　第三、心理优势：同样是零售价10元的卷烟，消费者可能会更倾向于购买大红鹰（软新品）。在当地消费心理中，“大红鹰”原来是与“利群”同级别，甚至比“利群”还畅销的大品牌，“瘦死的骆驼比马大”，现在有点“贱卖”、“惜售”的味道，大众的淘宝意识肯定会对大红鹰（新品）另眼相看。　

　　第四、喜庆色调优势：众所周知，婚庆用烟是经过市场考验获得认可的卷烟品牌，具有广泛的市场认同和消费接纳。婚庆用烟一般都以红色等喜庆色彩为主，大红鹰（新品）正是迎合婚庆市场。而十月以后是婚庆的集中时期。更应该发挥其主力作用。　

　　一个品牌能否获得市场的接纳、消费者的肯定，它的品牌定位、价格定位是重要因素。“大红鹰”由银色起家（银大红鹰），红色腾达（精品大红鹰），金色极至（经典大红鹰），十几年的风云变幻、风雨洗礼发展至今，“大红鹰”由金色转换成蓝色，由极至演变成普通，由高贵走向平凡，“大红鹰”完成了战略调整。我们有理由相信，“大红鹰”一定会成为“胜利之鹰”。

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