开展明码标价工作以来有个独特的例外，那就是一般卷烟的实际零售价均会控制在烟草公司建议指导价范围内，私下低于指导价售卖的零售户也大有人在，惟红梅（顺）不然，它一上市便被客户争相订购，且大多高于零售指导价售卖。为何会出现这种现象，笔者认为有以下五方面成因：

 

　　一、品牌效应。唯有红梅香如故的品牌理念深入人心。红梅卷烟香味浓郁、吸味醇厚，多年来品质稳定、物美价优，有着良好的口碑。红梅在中低档卷烟市场历来很受人们欢迎。红梅（顺）一上是就受到客户的喜爱，不像别的烟入市艰难。当时零售指导价为2.5元/包，而客户不约而同地都卖3元/包。

 

　　二、替补良机。笔者所在一暗槽公司未进红梅（顺）时，市场上就有少量的红梅（顺），当时市场价是4元/包，品牌上有替补红梅（软黄）的趋势。该品牌刚投放时，同档次卷烟其他品牌货源奇缺，上游（嘴）退市，3元雄狮未成气候，给红梅（顺）的销售腾出很大空间。而近期省产主打牌号3元雄狮货源短缺，又给红梅（顺）销售提供了大好机会。

 

　　三、利润较大。22.5元/条的批发价，实际卖3元/包，极大地提高客户的经营利润。当3元档卷烟缺货时，零售客户乐于推销此烟。　

 

　　四、顾客默认。顾客购买红梅（顺）时，柜台标价2.5元一包，但顾客往往仍下3元，拿了烟就走了。顾客一致认同该烟，较好保持了该烟市场价的稳定。