强狮携手，共舞天下
2008-09-12来源：浙江青田烟草作者：陈君
为了积极落实国家局“两个10多个”战略方针的意图，实现行业由强变大的目标。作为“百牌号”品牌的雄师，浙江中烟工业公司以全力打造支柱性品牌为基础，围绕雄狮（红老版），雄狮（全硬）、雄狮（红）三大规格，达到雄师品牌做大、做强、做精的发展思路。
2008年2-7月雄师系列销售表 数量：箱
从上表中我们可以看出，“雄狮”品牌除了2、3月份受卷烟销售季节的影响出现波动外，其它月份都保持小幅度的震荡，不排除受货源供应影响。雄师（硬）受厂方计划指标宏观调控影响，在5月、6月销量出现回落。7月份黄芙蓉促销结束，促使雄师（红）销量明显回升，进一步巩固了二元档次的霸主地位。
一、坎坷之路，勇者胜。
“物竞天择，适者生存”揭示了自然界的进化法则，这一法则适用于“雄狮”品牌发展历程一点也不为过。可以说“雄狮”品牌是在曲折中求生存，在生存求发展。从英式烤烟型到吉祥雄师的失败，无不透露出一代浙烟人的辛酸与苦涩。作为崛起中的雄师（老版红），它见证了喜字五一的强大阻碍，经历了五一（黄）、红梅（虹）、石林（特制）、七匹狼（豪情）等老牌子的冲洗，以及白沙（硬）、红金龙（软）、黄山（一品）等新品牌陆续的引进。“王者归来，雄风再现”是对雄师（老版红）的真实写照，雄师（老版红）的风雨历程造就了今天的辉煌，更为雄狮（硬）独领风骚，雄狮（红）雄霸一方的格局奠定了基础。
二、档次清晰，显风采。
1、五元雄师：图一，我们可以清楚看到雄师（老版红）在5元档中的竞争优势，该品牌之所以畅销，关键是其自身质量优势和品牌优势。“雄师”品牌文化根深蒂固、市场口碑好、口味醇和、消费者忠诚度高，与同档次其他的强势品牌，如白沙（全硬）、石林、七匹狼（豪情）相比，货源具有一定的稳定性，加上五元卷烟批发价的统一。可以说，雄师（老版红）历年来一直稳居本地市场5元档次的第一把交椅。目前，已形成了一个强势品牌该有的声望。
雄师（新）作为雄师（老版红）的一个附属品牌，上市初衷有较强的针对性，目的是与五一（黄）进行抗衡、决一高下，以进一步巩固“雄师”品牌在5元档次的市场占有率。回顾历史，雄师（新）在上市初期与雄师（老版红）并驾齐驱的局面，如今只能用“昙花一显”来形容雄师（新）曾经的辉煌。
利好因素：目前，本地区3元档次主销品牌—雄狮（硬）受浙江中烟公司计划指标宏观调控影响，以及社会库存的见底，该档次市场空缺进一步加重。消费者只好在4-5元的价位选择品牌。7元档次品牌空缺现象也十分严重，上海红双喜（硬）与红塔山（软经典）根本无法满足市场实际需求。
2、三元雄师：雄师（硬）在上市初期曾出现一度的低迷，上至省市局（公司），下至县局（公司）为了抢占西湖（明珠）退市后的有利时机，相继出台了有关政策调控与营销措施。随着时间推移，雄师（硬）在三元档次的地位进一步得到巩固，以至于出现雄狮（硬）独领风骚的局面。雄师（硬）在秉承了雄师品牌知名度后，又沿袭了西湖（明珠）的品质与口味，直到现在雄师（硬）销售开始“芝麻开花节节高”。
08年5月初开始，雄师（硬）受计划指标宏观调控影响，烟草公司也成为“巧妇难为无米之炊”，持续不断的高压供应政策，使市场缺口日趋扩大。目前，三元档次卷烟除了雄师（硬）外，只有红金龙（虹之彩）和黄果树（特醇）两个品牌。然而，雄师（硬）在8月份全面停止市场供应，而且雄师（硬）社会库存基本处于零库存状态。红金龙（虹之彩）和黄果树（特醇）作为替代品牌，由于上述市场接受度较低，不能弥补雄师（硬）带来的市场空缺，从而导致了客户满意度下降以及供需矛盾的激化。雄师（硬）虽然受到货源方面的制约，但其在三元档次的市场地位仍然不能撼动。
3、二元雄师：雄师（红）作为西湖（红）和上游（三星红）整合后的新品牌，在上市初期一举打败沙场老将—大前门（软）、芙蓉（黄）之后，我们即可感到西湖（红）秀气的影子，又可感到王者归来的霸气。大丰收无声无息的退出，黄芙蓉接二连三促销的失败，如今，这些品牌处境极为尴尬。如果说西湖（红）续写的昨天辉煌，“十年磨一剑”雄师（红）绝对是当之无愧的受益者。因为同出名门，加之本地效应优势，更为雄师（红）品牌延伸拓展创造了良好的销售环境和机遇，奠定了雄师（红）在二元档次的霸主地位。
低档卷烟市场特性：随着农村生活水平提升及通货膨胀居高不下，受此影响，2元档次市场消费潜力逐年缩小。目前该档次主要消费者是本地偏远山区且年老经济基础差的群体，以及外来民工追求生活实惠的蓝领阶层。烟瘾大、口味重、且顽固是这部分消费者的真实写照。往往他们不会轻易改变消费习惯，除小部分消费者由2元向3-4元档次消费转型外，余留的消费者愈加顽固。因此，在品牌引进与培育上我们更要趋向精细化和合理化，尽量满足市场需求和消费者的需求。
4、中低档卷烟的共性问题：当前，丽水新出台的《丽水烟草零售客户统一分类管理办法》，由于涉及高档卷烟中华货源分配问题，加上零售客户因为销售低档卷烟无利可图，部份零售客户已经出现抵制低档卷烟销售的行为，目的是提升卷烟销售结构。这样的关系利益已经恶化了当地的低档烟销售环境，并有进一步蔓延的趋势。
如果说在品牌培育上“天时、地利”是品牌培育的基础硬件，则“人和”就是品牌培育的核心软件，是对品牌培育成功与否，也是起决定性作用的因素。从雄师（老版红）鹤立鸡群到雄师（硬）举步为难，再到雄师（红）的雄霸一方，无不透露出雄师品牌的人文理念，以及浙烟“精·实”文化体系。
三、雄风剽悍，露霸气。
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