笔者所在地区20元档卷烟市场上，引领潮流的品牌当属“长嘴利群”系列，而黄鹤楼（雅香）也在高档卷烟市场中找到了自己的空间，其中有其特定的原因。

 

　　一、共享的品牌优势。凭借黄鹤楼1916与漫天游市场拓展的成功，“黄鹤楼”品牌已是享誉海内外，在青田当地更是“家喻户晓”，虽然与黄鹤楼（雅香）有过之而不及，但是在20元档次卷烟品牌中更显的异军突起，追敢领头羊长嘴利群系列。黄鹤楼已经在市场上构筑了一个强大的品牌影响力，“借力打力”，　黄鹤楼（雅香）的销售朝着良好的方向发展着

 

　　二、自身的优良品质。黄鹤楼（雅香）相对于其它省外高档烟品牌，其品牌知名度较高，虽然，黄鹤楼（雅香）的包装色彩并不显眼，采用偏冷色调的黄色，甚至可以说是有些“其貌不扬”。但是，其醇和淡雅的口味非常适合消费者，该烟的消费群体主要集中在较年轻、烟龄较短且新奇感较大的消费者。而这类消费群体往往社会交际较频繁，无形中推动着该烟消费市场的发展

 

　　三、营销环境的影响。在20元档次一直是长嘴利群系列的天下，但是，由于今年省内与省外卷烟市场占有率五五分成的影响，长嘴利群供应量可能会出现高压的状态，自从上而下重视黄鹤楼品牌的市场营销，充分调动了对黄鹤楼品牌销售的积极性

 

　　从目前来看，黄鹤楼（雅香）的销售有着很好的发展趋势，但是还欠缺一点“火候”，应当在此基础上，来点“火上浇油”，采取一些措施来促进卷烟的销售，进一步的开拓卷烟的市场空间

 

　　首先，要精心的市场培育，做好市场的铺货面，铺货面的增加在一定程度上会改变消费者购买行为的转变。缩短品牌的导入期、适当拉长品牌的成长期。通过精心的市场培育延长品牌的生命周期，让品牌更具有旺盛的生命力