就在火红的七月，七匹狼系列卷烟中重要成员之一的软灰七匹狼卷烟在浙江江山市上市。软灰七匹狼卷烟的加入，不仅能进一步平衡省际间高档次卷烟的比率，同时也能更好体现七匹狼系列卷烟的结构层次和综合品牌影响力。然而市场的接受情况将会怎么样？

 

　　从数据表明：7月份本地市场共销售软灰七匹狼卷烟222条，期间共有116户零售客户参与销售，占同期销售客户进货面的4%左右；而在8月1日至12日，期间共销售该卷烟199条，有179户零售客户参与销售，占同期销售客户进货面的6.53%。笔者通过在日常客户走访，从所收集的情况来看，主要有以下“和谐”因素：

 

　　一、同档次品牌竞争不多。由于同档次卷烟竞争环境相对平等，使软灰七匹狼卷烟能在最短的时间内分的一杯羹，目前所销售的卷烟品牌中，与软灰七匹狼卷烟同档次竞争的卷烟有四只，它分别是软红长嘴利群、硬利群（长嘴）、南京（精品）、软红杉树（五星），这其中除了软红长嘴利群和硬利群（长嘴）卷烟占据同档次主导地位外，其它同档次卷烟的市场接受能力基本相当，因此，对于像软灰七匹狼卷烟这样新上市的卷烟来说，所具备的市场环境就相对宽松，除了不能马上成为同档次的主导销售以外，而在最短的时间内分得市场的一杯羹、获取一份属于它的消费群体自然是水到渠成的事。

 

　　二、政策利多促进品牌培育。在当前的有利政策下，客户经理在加强宣传的同时，也促使客户经理加快对“软灰七匹狼”等优秀卷烟的市场培育。随着国家局“两个跨越”以及“两个五五开”政策的实施，无疑给软灰七匹狼卷烟的市场培育注入了新生动力。

 

　　三、良好的内在品质和利润空间。软灰七匹狼卷烟醇和、淡雅的内在品质，以及该卷烟较高的销售利润空间，进一步增加了消费群体和提高了客户的销售参与性。一支卷烟品牌能否很好的在当地站稳脚，其内在的品质的好坏，消费者的认可程度如何，都直接关系到品牌的市场生命力，而该卷烟的醇和、淡雅不仅迎合了目前的消费趋势，使得一些顾客在一次消费后进行再次消费，而且也能很好的带动其周边一些消费者的加入。同样，对于我们的零售客户来说，销售卷烟最根本的目的就是为了获取更大的利润，而同样地付出所获取地收益越高，自然就成为他们最为根本的动力，软灰七匹狼卷烟高达12.5%的销售收益率，自然也就成为我们客户销售的首选品牌和加入销售的理由。

 

　　四、受同品牌不同规格七匹狼（豪情）的积极影响。同品牌的七匹狼（豪情）卷烟优秀的销售业绩，自然带动了消费者对该品牌的关注。对于软灰七匹狼品牌中的姊妹规格七匹狼（豪情）卷烟，虽说两者并非在一个档次，但是七匹狼（豪情）卷烟目前如日中天般的销售业绩，自然会引发大家对相关品牌的关注，而且随着时间的推移，这种关注和良好口碑效应会不断地得以巩固。

 

　　当然，对于如软灰七匹狼这样高档次的卷烟来说，仅仅凭我们的一相情愿那是远远不够的，因为，对于软灰七匹狼卷烟来说，还存在着一些不利方面的制约，这就要求我们应对不利因素，并创造“和谐”因素。

 

　　首先，该卷烟的包装还不能广泛地被消费者和零售户认可。软灰七匹狼卷烟的包装是采用整体的银灰色调，虽说有强烈的时尚元素，但对于一些消费者来说却不及金色和红色更来得抢眼。而对于客户来说，软灰七匹狼卷烟在柜台的陈列，不仅容易被其它卷烟夺目的色调所掩盖，而且也容易在阳光的作用下，失去应有的闪亮。当然，对于客户经理来说，在今后的市场培育时，不仅要做好宣传，更要帮助和指导客户合理利用有限的柜台空间，在突出品牌吸引“眼球”的同时，也能更好的延长和保护品牌的魅力。

 

　　其次，缺少营销资源的投入。目前对于软灰七匹狼卷烟的营销资源还只有宣传单和广告牌，但两者都受到实效短的制约，所以，有必要适当地增加与消费者或者零售客户的互动和交流，增强消费者和零售客户对品牌的呵护，增加有效的市场空间。