红塔山（硬经典100）市场走势分析

2008-08-19来源：浙江慈溪市烟草局作者：唐忠权

似火七月，来自“云烟之乡”——云南红塔集团的红塔山（硬经典100）在慈溪市场销售再传捷报，销量突破30箱，客户进货面达到70.46%，已当之无愧地成为当地大众消费的同类卷烟中的主要品牌之一。红塔山（硬经典100）是红塔集团继“红塔山经典1956”之后的又一力作，秉承了红塔集团的“山高人为峰”的积极进取精神，体现了红塔集团“延续经典，再创辉煌”的品牌发展愿景，其销售及发展前景具有以下明显的特点：

一、包装时尚而经典。红塔山（硬经典100）以“让经典成为时尚，让时尚成为经典”的包装设计思路，荟萃传统与时尚，高档而有品味，突显华贵、精美、大气，透射非凡品味。而且包装质量高，当消费者抽完一包红塔山（硬经典100）时，不难发现烟盒还是完整如新。

二、口感舒适，香味清新。“红塔山经典100”充分体现丰富流畅的天然烟草本香，具有清香优雅、醇和润泽的口感特点，带来清爽舒适的品吸感受，堪称中国清香型卷烟的经典代表。玉溪拥有低纬度、高海拔、日照长、降水丰沛、微酸性红壤等得天独厚的烟草种植条件，是世界顶级烤烟的最著名产区之一。而作为红塔山（硬经典100）的生产基地，无法复制的地缘优势，注定了玉溪烟叶的天赋优质，同事也造就红塔山（硬经典100）的卓越品质。

三、品牌优势带动销量。当一个产品在消费者心目中树立起威望时，就会吸引消费者，这样品牌实力会进一步巩固，形成良性循环。这时，品牌附加值提升，这个品牌就可以称之为名牌了。而红塔山经典1956在7元档卷烟的热烈反响，也让红塔山（硬经典100）的销售前景一片光明，原因就在于消费者对红塔山品牌的高度信任和支持。

四、同档次品牌中竞争优势明显。同档卷烟短缺，进一步促进了红塔山（硬经典100）的上柜。十元档卷烟市场可谓是“精品荟萃，品目繁多”，要闯出自己的一片天不是那么容易，但由于好些强势品牌如白沙（精品二代）、新安江、精品五一和软五一的供货不足现状，给了红塔山（硬经典100）大展身手的机会。从品牌发展战略来看，红塔山（硬经典100）将是红塔山品牌战略转折型产品，在高品质，高品牌支持率下，它必将发展成为10元价位市场的强势产品之一。

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