七月份浙江江山十元价位销量前三名卷烟分别为白沙（精品二代）、新安江（软）、大红鹰（软新品），二类烟首次有省外品牌冲破省产烟的封锁网，实现月销量第一的销售记录。三者销量都超过10箱，分别为13.46箱、12.31箱、10.84箱，都采用蓝色包装设计，烟盒正中图案都为卷烟品牌标志性事物。白沙（精品二代）入市最晚，但成长速度惊人，后来居上，尽显青出于蓝而胜于蓝的气势。白沙（精品二代）的成功证明：

 

白沙（精品二代）2008年1－7月销量表

　　从表中发现，白沙（精品二代）上市前三个月销量平稳，四月份试销货源销售完毕，出现一个月的断档。断货不断品牌培育，我们依旧将白沙（精品二代）作为省外一二类烟的重点品牌培育，我们介绍的越全面，客户向消费者推荐就越有理有据。调动零售客户积极性，勾起客户的兴趣，使消费者保持期待等待。五月份货源恢复，销量从1.156提高到11.2176箱，进货面率也从3月份的40.09%提高到58.74%。在利用饥饿营销将销量提升到新高度后，又利用实力品质实现客户保留，甚至相关销售带动白沙（硬）销量的提高，最终实现客户消费者之间的互相推荐。

 

　　抓住机遇，敢于挑战、敢于竞争。白沙（精品二代）的成长不仅有外部政策环境的鼓励，也有竞争对手的削弱。省外烟尤其省外一二类烟为今年经济运行的重点，对于省外品牌将尽全力培育。为了两个十多个战略，对新安江（软）采取货源限流，合理定量额仅为1条，月销量被控制在10箱左右。由于无论是短信电话还是实地拜访，我市场部都向客户传递白沙（精品二代）为第一替代品牌的信息，使白沙（精品二代）引入新安江（软）的大量转移需求。白沙（精品二代）处于二类烟，是省外烟势力最强大，最适宜省外烟发展，也最具潜力的类别。二类烟规模扩充急速，省外烟比例达到64.27%，白沙（精品二代）有适合的成长土壤。