金桥（英伦奶香）市场表现与对策

2008-08-13来源：浙江江山烟草作者：徐江水

　　金桥（英伦奶香）是世界级烟草大师大卫·莱顿先生精心调配，以植物萃香技术完美融合天然英式红茶；采用国际领先降焦减害技术，使烟气焦油及一氧化碳量远低于欧盟标准，口感飘逸至醇；茶香沁心，奶香馥郁，烟香醇正，层次丰富的独特吸食口感层层绽放。从目前的市场反映来看，主要有以下几个方面特点：

　　1、对卷烟的外包装持认可态度的约占六成。卷烟包装的设计以格子为图案色调平和，整个画面给人高雅、深邃、大气、稳重的视觉感受及风度。由于本档品牌一般适合大众消费，其全硬细长的包装设计，吸引很多好奇的消费者。　

　　2、对该卷烟的口味反映大家褒贬不一。通过调查反映口味醇和的较多，该卷烟的焦油量只有6mg，但是该卷烟是混合型，大多消费者都会与外烟相比较，认为口味太醇和。　

　　3、同价位卷烟品牌竞争激烈。近期10档次的新品卷烟投放比较频繁，同价位的卷烟品牌众多，尤其是10元档次的卷烟品牌一直由软新安江为领军的市场，金桥（英伦奶香）还缺乏品牌的知名度，其后期表现如何还有待时间的验证。　

　　从以上几个方面的市场反映来看，商业公司应从以下工作入手：

　　1、扩大“金桥”品牌的宣传面。由于目前“金桥”品牌知名度在浙江江山市卷烟市场不高，因此只能靠客户经理来加大品牌宣传力度，让更多的零售户和消费者知道该卷烟已上市，用其独特的包装和低焦油（宣传他的低危害）使“金桥”品牌在消费者心中树立高档次、高品质的形象。

　　2、对“金桥”品牌进行反复的上柜宣传。客户经理应认真做好“金桥”的上柜工作，并在每次的走访交流中，向零售户了解该卷烟的动销情况，对一些销售情况较好的客户提醒督促二次进货，通过行之有效的措施，使金桥在本地市场的销量和市场占有率不断提高。

　　3、加强零售户的经营指导，做好“金桥”的日常维护。充分利用好“金桥”产品特点和经营利润高的优势来刺激零售户的销售积极性，对零售户出样及零售价格做到定期检查，尽量保持连续摆放以及零售价格的到位，在稍紧平衡的供货原则下，走访中以帮助零售户调整好合理的库存量，避免滞销或脱销给零售户带来的负面影响和不良口碑传播。

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