低档烟销售在浙江开化县的销售状况自四月份以来有了很大的好转。尤其是进入6月份，随着红金龙（硬喜）品牌培育的逐渐成熟，该县六月份取得了销售183.34箱，同比去年增加51.53%的不错战绩。虽然低档烟销售还是困难重重，但我们还是看到了一条充满光明的道路。进入七月以来，前门的断货又给我们带来一道难题，针对低档烟的货源情况，客户经理更加辛勤努力，力图从红金龙（硬喜）、雄师（红）、红梅（顺）入手，保持低档烟的持续健康稳定销售。

 

　　一、维持雄师（红）品牌雄风。雄师（红）自进入开化县以来就是低档烟销售的主打品牌，加之又是省内卷烟，它一直就是我县低档烟的代表，广大低档烟消费者对该品牌的忠诚度也很高。我们要充分了解卷烟零售户的实际销售情况，针对目前雄师（红）货源比较充足的情况，保持客户的适当库存，留住低档烟消费群。

 

　　二、继续开展“舞龙运动”。红金龙（硬喜）的品牌培育是开化县低档烟销售的突破口。在我县低档烟形式如此严峻的情况下，红金龙（硬喜）的销量对开化低档烟任务能否完成起着可以说是决定性的作用。4到6月份，红金龙（硬喜）销量占开化低档烟总量的24.9%，尤其是六月份红金龙（硬喜）销量占低档烟总量的51.2%。七月份，我们要继续下好红金龙（硬喜）这盘棋，业务科给我们客户经理制定了科学合理的销售计划，而且我们各线客户经理取长补短，互相学习，给自己制定好科学合理的红金龙（硬喜）培育计划。

 

　　三、让“梅花”在夏季盛开。由于低档烟品牌只有四个，我们决不放松任何一个低档烟销售的品牌。借助云南卷烟的整体优势，红梅（顺）也是有着一批忠实的卷烟吸食者的，我们要充分挖掘客户销售潜力，扩大红梅（顺）上柜率，扩大知名度，增加销量。