由湖南中烟工业公司生产的白沙（精品二代）与6月份在浙江开化市场正式投放.在短短的一个月内，进货633户，销售1842条，进货面达34.61%。为何白沙（精品二代）能在初上市的短短一个月内有如此可喜的表现？究其原因有以下几个方面：

 

　　1、深厚的品牌文化底蕴：“鹤舞白沙，我心飞翔”，以“翔”为主题的广告画面，号称“中国的万宝路”的白沙集团是烟草行业中的老大，洗净铅华，清丽优美，勾起人们的遐想，尤其是年轻的一代，很容易被那种飞翔的感觉吸引。另外，由于受白沙（和特制）在本地市场销售影响，当地消费者早已对该品牌口味的认同。因此，白沙家族的新成员——白沙（精品二代）一上市就赢得消费者的认可。

 

　　2、精美的包装和优秀的内在品质：白沙（精品二代）精选优质烟叶，香气清雅，口味醇和，秉承白沙香烟的醇香特质。烟包以镭射金镶边，泛彩流金。烟支以蓝色环带，配以金色仙鹤图案，细节处尽显高雅气质。蓝色深远、智慧、大气，是心灵更高境界的升腾。我们在走访市场过程中有许多零售户反映，消费者对白沙（精品二代）的口味和包装都持赞同的态度，口味醇和，与部分省产烟口味相当。另外，也有消费者反映：在炎炎夏日，白沙（精品二代）以蓝色为底衬，以双鹤为标志，看包装就让人觉得心旷神怡。多数消费者被白沙的包装所吸引，主动购买尝试。

 

　　3、合理的批零差价：经商之道不外乎一个“利”字，白沙（精品二代）的批发价格为88元/条，虽然不是同档次批发价格最低的品牌，但与当地的适销品牌——新安江（软蓝）及同家族的白沙（和特制）相比利润空间较大，零售户对该卷烟的利润表示满意。

 

　　白沙（精品二代）能在短期内取得如此可喜的成绩，这是内、外以及主、客观因素共同作用的结果。要想真正让该品牌能够健康、持续、稳定地发展，我想应做好以下几方面工作：

 

　　1、加强宣传、跟踪销售。认真做好品牌的跟踪和维护工作，随时掌握白沙（精品二代）在市场上的表现情况，通过市场走访了解客户卷烟进、销、存的变化，及时了解该品牌卷烟的市场销售状况以及品牌卷烟的市场占有率，对品牌的市场投放效果做定期不定期的市场调查分析，适时调整营销策略。　　

 

　　2、货源保障是新品牌持续稳定发展的基础。一个新品牌如果在新上市期间经常出现时有时无的供货状况，很容易引起零售户的反感，这样对于一个新品牌的成长是极为不利的。