由河南中烟出品的红旗渠（银河之光）于7月14日投放浙江江山市场，该烟上市一周，市场表现良好，具体数据见以下图表。　

　　从图表中可知，在订单员及客户经理的努力推荐和引导下，每天都有近1/3的客户参与红旗渠（银河之光）的订货，高订货率的表现为红旗渠（银河之光）后期的销售奠定了有效的基础。从户平均进货数量上来看，周期内都维持在1.2条左右，这说明客户的订货初衷多以上柜试销为主，虽然没有大批量的进货销售，但零售户对目标品牌的进货积极性普遍火热，持续的上柜率增长让我们对红旗渠（银河之光）更具信心。　

 

　　目前红旗渠（银河之光）市场前景尚不明朗，其成长性还有待于市场考验，当下要密切关注市场情况，取得及时准确的市场反馈信息，为进一步采取必要的措施提供及时可靠的依据，笔者认为，在下阶段工作中要注意以下几点：　

 

　　1、充分发挥农村市场的作用。从目前的上柜情况来看，市区的上柜率及订货率都要高于农村市场，排除城区市场、农村市场对新品接受能力差别的因素，笔者认为，对于红旗渠（银河之光）来说，根据其消费的档次和消费的群体，农村市场无疑起者决定性的作用，因此要充分重视农村市场的开发。　

 

　　2、不懈地提升目标卷烟的本地市场知名度。红旗渠（银河之光）在本地市场而言，其市场知名度较低，虽然有前期红旗渠（软红）的销售作为铺垫，但对助力红旗渠（银河之光）知名度的提升效果却是少之又少，甚至有反作用力之嫌，因此，扩大红旗渠（银河之光）在本地市场的知名度是当务之急。