湖南中烟工业公司的“白沙（精品二代）”由于其独特的特质：醇和、南北兼容、大众名牌、中式卷烟代表，自6月9日投放笔者所在地区市场以来一直备受消费者青睐，上市一个月销量达到2600条，进货面达到38.5%。

 

　　近期，由于投放量的稳定，在10元档次卷烟中的市场份额仅次于“新安江（软）”，有很大的竞争力。预计，随着国家局着力培育两个“10多个”步伐的加快以及“两个跨越”工作的实施，重点骨干品牌的支撑性作用会越来越强，相信“白沙（精品二代）”的销售、品牌理念都会有所突破。“鹤舞白沙，我心飞翔”的白沙品牌理念已经深入人心，但作为愈来愈强的其它各同档品牌，都是“白沙（精品二代）”的有力竞争对手。分析本辖区市场，“白沙（精品二代）”有其独特的发展优势。

 

　　1、“白沙”品牌有很高的文化氛围。随着刘翔在“鹤舞天下，我心飞翔”之后的巨大进步，特别是今年是08　奥运年，人们对刘翔在北京奥运会上能够续写“希腊神话”寄予很高希望，使许多消费者开始关注起了“白沙”这一品牌，得到了部分消费者的喜爱。

 

　　2、“白沙（精品二代）”品质好、知名度高。长期以来，“白沙”品牌由于其良好的品质保证一直是消费者在同档卷烟中的首选品牌，品牌效应的影响和其良好的品质保证是“白沙（精品二代）”的“鹤立鸡群”主要原因之一。　　

 

　　3、“白沙（精品二代）”具有良好的市场发展基础。作为湖南中烟公司重点发展的三大品牌之一，以白沙为中坚的发展原则，湖南中烟工业公司会更加注重此品牌，会不断加以改良，使其具有更大的竞争优势。前期“白沙（和特制）”舒适细腻的口感赢得了不少消费者的赞同和认可，为“白沙（精品二代）”的上市积累了浓厚的市场氛围，保证了前期顺利的上柜。　

 

　　4、“白沙（精品二代）”有较好的利润和稳定的价格。利润是卷烟零售客户经营的核心，是客户进行上柜和销售的巨大动力。而价格稳定使此品牌能够保持良好的发展势头。作为紧俏货源之一的“白沙系列”，在一定程度上不能满足消费者的需求，但是“物以稀为贵”，所以在一定程度上也规范了市场价格。但是，现代卷烟市场的竞争力也日趋激烈，同档次卷烟的市场份额不断地被各大中烟公司瓜分，其他品牌的冲击力也很大。

 

　　首先，笔者所在地区的同档卷烟品牌的竞争力很大。从目前的销售情况来看，“新安江（软）”是“白沙（精品二代）”最强势的对手，作为以当地地名命名的“新安江（软）”，不仅迎合消费者的口味，而且货源充足，本地消费者对其有一定的情结。　

 

　　其次，同价位的有十几个单规格品种，竞争非常激烈。主要竞争对手有大红鹰（软新品）、白沙（和特制）、红塔山（经典100）、云烟（紫）等。同档次卷烟品种过多，选择余地大，客户对卷烟的选择要求相对较高。

 

　　下阶段，为了增强“白沙（精品二代）”的市场竞争力，提升销量，应从以下几方面完善：　　

 

　　1、保证货源持续供应。在很多专卖店，比如某个品牌断档，但是店里会及时将样品摆放出来，并标上“正在补货中”等字样。因为一个品牌如果发生较长时间或多次的断货，对品牌的培育是非常不利的，甚至可能造成前功尽弃的后果。所以，确保品牌货源满足供应是提高品牌培育成功率的重要因素。　　

 

　　2、建议做好价格执行。价格变化反映市场需求的变化，一旦货源供应足够满足消费者需求，较多的客户不能保证按零售价出售，以量多赚取利润，造成的后果是整体利润下降，客户对于低利润的品牌积极性下降。所以应及时采集价格信息，合理定量，做好明码标价，保证客户利润，才能持续推进“白沙（精品二代）”发展。