7月7号，七匹狼（软灰）在笔者所在地区（浙江省开化县）上市了，与七匹狼（豪情）的豪情天下、驰骋本色相比，七匹狼（软灰）的确显得很低调，正如它的广告宣传语——“没有一定高度，不适合如此低调”。是的，作为行业大品牌，七匹狼赢得无数荣誉，享尽天下英雄口碑。

 

　　作为行业大品牌的七匹狼（软灰），其实有着不少自身优势，也有理由在本地刮起小小的灰色风暴。一个品牌的培育是一个长期的工程，七匹狼以后在浙江开化县的培育之路也还很长，通过分析，我们可以发现七匹狼（软灰）存在以下几个优势：

 

　　一、家喻户晓的知名度。1995年，龙岩卷烟厂推出品味超卓的七匹狼系列香烟，挑战平凡，标榜自由，一如本色真我。时至今日，七匹狼已经跨入全国卷烟名优品牌行列，满载多项骄人荣誉，赢尽天下英雄口碑。七匹狼，已经成为男性世界的共同语言，代表着自由、勇气、力量和无与伦比的超然感受，真正符合消费者的本色需求。再加上经常看到的七匹狼服装广告，在耳濡目染的条件下，大家对七匹狼卷烟就更不会陌生了。

 

　　二、巨大的批零差价。我们可以看到七匹狼（软灰）的批发价是175元一条，这样每卖一包卷烟，卷烟零售户就有着2.5元的差价。利润是推动卷烟零售户推荐该品牌的动力，这就给新品牌的宣传上柜带来了不少便利。

 

　　三、“豪情兄弟”的品牌带动。七匹狼（豪情）是目前开化县五元档卷烟市场上的二当家，能在老版雄师的霸主地位下面取得老二的位置实属不易。因为五元的省外卷烟品牌很多，而且竞争力也很强，比如黄山，哈德门白沙等等，这就给七匹狼（软灰）开了个好头，也让消费者能更容易接受七匹浪（软灰）。

 

　　七匹狼（软灰）拥有以上几个优势，但我们也不得不面临着其它20元档卷烟在笔者所在地区市场上都要面临的困难。在本地市场上利群（长嘴）和利群（软红长嘴）长期占据着20元档卷烟的垄断地位，无论是玉溪（软）、红杉树（软五星）还是黄鹤楼（硬雅香）乃至七匹狼（金典）所占的份额都寥寥无几。20元档卷烟在本地区一直是一个稳定的市场，两个20元利群确实有着许多值得我们学习的地方，七匹狼（软灰）需要慢慢成长。另外，考虑到前期由于新品牌过多，我们客户经理没有太多精力分散到七匹狼（软灰）上面以及该卷烟的灰色包装对开化县消费者来说还要一个接受过程等等因素，在接下来的过程中，我们客户经理要从以下两个方面培育该卷烟：

 

　　一、加大品牌文化宣传。在走访市场过程中，要加大对七匹狼文化宣传以引起消费者共鸣，把广告张贴纸、POP陈列牌、产品宣传单发放到卷烟零售户手中，加强推荐，加强上柜，创造浓厚的上市气氛。

 

　　二、有耐心，做好长期培育准备。随着“两个跨越”的提出，我们对省外卷烟的培育格外重视。我们也要认清20元档卷烟利群系列的优势表现，要学习利群，同时也要发挥自身优势，慢慢成长。作为客户经理，我们更要做好市场维护和零售户的销售指导工作。