7月22日，山西大同烟草工商营销团队举办“红塔山·大经典品鉴会”。城区30名“红塔山·大经典”首批定点高端零售户、城区营销部客户经理、营销中心电访员和市局公司、营销中心、物流中心、城区营销部的领导、红塔晋蒙分中心工作人员等近90人参加了会议。

 

　　从会上了解到，“红塔山·大经典”产品的主要卖点有：

 

　　烟叶王国，天赋上品

 

　　“红塔山·大经典”出自烟叶王国——云南玉溪，烟叶采用代系不断优化的烤烟名种“红花大金元”，复烤后在恒温恒湿森林公园环抱的全国最大的烟叶仓库进行了三年醇化，醇化后又经过了12项评测指标的严苛甄选。

 

　　豪气烟支，超倍满足

 

　　独创8.6mm粗烟支，62mm宽广烟包，专用烟纸中特别添加源自植物王国云南之山野珍味。

 

　　人本科技，尊贵典范

 

　　领先应用“立体网状配方”、“综合集成降焦”等自主技术，在超倍释放高香气的同时，将一氧化碳、焦油量降低至10mg，烟气烟碱量降低至1.0mg，滤嘴特别延长6mm；产品是在国家级企业技术中心、具有世界领先的生产设备、达至医药生产标准级环境指标的生产车间、工艺流程全面实行计算机系统实时流量自控与质量检测反馈的世界卷烟领先工厂——红塔集团的国内首条8.6mm粗支烟生产专线上生产而成的。

 

　　在对新品进行了认真品吸后，与会的各位领导和零售户代表对“红塔山·大经典”给予了很高的评价。

 

　　品鉴会气氛热烈，零售户和客户经理代表争相发言，他们对“红塔山·大经典”表现出了很强烈的兴趣，并从产品的包装、吸味、防伪、营销等不同角度谈了自已的看法。他们还提出了很好的建设性意见，希望产品的外观设计、防伪商标方面更突出一些。所有参会人员都填写了品吸意见表。

 

　　“红塔山·大经典”将于下周在大同上市，按照“精确选点、流量控制、稳价求形象”的销售策略和“可控性强，影响力大”原则，选择地段和店面形象较好、高档烟销量较好、能够按价销售的烟草公司直营店、超市、商场和名烟名酒店30户进行首批投放。选户力求售点均衡布局，扩大市区覆盖面。上市一段时间后，考虑少量投放绝对销量不大，但宣传展示效果较好的高档餐饮店、5星级酒店、娱乐休闲场所。

 

　　投放方式及区域为：第一个月在选定的城区30位客户中限量投放，限量为3条；第二个月在全市范围选50户投放；中秋期间限量扩至6条。红塔集团对新品两个月内的销售将采取严格的控价措施，对擅自降低零售价的客户将取消其经销资格，同时，限量和户数也将根据市场销售实际情况进行以周为频率的调整。

 

　　在中秋节的前10天，红塔驻同人员将在市内选择10家目标消费群集中的高档娱乐会所、高档餐饮场所、五星级酒店、豪华汽车4S店进行驻点宣传推广，同时放置列有当地销售点名单的购买提示卡。