并非“平民”出生，此乃“贵族”出世，气宇轩昂的哈德门（精品）一上市便掀起了四元档的轩然大波，到11号止，仅只上市4天的哈德门就突破了日均100条的销售大关，共计销量2.32箱，上柜率达到21.6%。从现在销售指标看，哈德门的动销速度之快和市场接受力之高蔚为可观，其出“剑”之利之快之让人不觉惊叹其干脆果断、气吞山河的英雄气概。哈德门（精品）的隆重上市不仅显现出其显赫的贵族身份，同时也展现出英雄人物的不凡魅力和影响力：　

 

　　一、品牌历史悠久，知名度较高。“哈德门”解放前就已家喻户晓，是为纪念哈德门创牌80周年而作，诞生于20世纪20年代，大众化、平民化的经营思想沿袭传承80余年，口口相传，被民间誉为“民品之名品”。而且早3月份，哈德门已经在丽水库的5个县市上市，所以消息灵通的零售户就早有耳闻，做上市宣传时，就有零售户问：“怎么现在才上市啊？早就有消费者问到此烟了。”哈德门的名声可谓流传已久。

 

　　二、包装别具一格。整体外包装时尚、喜庆、流光异彩，更富时代气息，给消费者以高档次的享受，具有了物超所值的感观，体现了哈德门悠久的历史底蕴和古朴的特色。

 

　　三、口味“柔中带刚”。哈德门（精品）口味着重体现醇和和绵软，既保持传统风格，又独具特色。卷烟香气纯正清雅而香韵丰富，口感清爽而舒适，余味纯净，回味甘甜。作为中低档卷烟而其口味不显浓重和辛辣，具有高档烟的特征，为此类烟中之上品，是物超所值之明证，更是八十年经典制作工艺之现代典范。

 

　　虽然具有以上优势，但哈德门的外部的市场条件并不算好，首先，四元档的卷烟市场容量本不大，其次，目前同档次的竟争对手势均力敌，黄金叶（世纪之光）、红山茶（特制）和红梅（软）都实力雄厚。黄金叶（世纪之光）自上市以来销售业绩一直平平，影响力不是很大，而另两个滇产烟却实力不凡，其中红梅（软黄）由于历史悠久，品质优良，深受本地卷烟消费者的喜爱，是本地四元档最为畅销的卷烟之一。

 

　　“乱世出英雄”，现在的四元档虽诸侯割据一方，互不干涉内政大权，但想要在乱世中成为英雄，就必须具有卓越、超凡的能力和气吞山河的霸气。哈德门（精品）具有这样的潜力，而要想让哈德门（精品）真正成为乱世英雄，就要针对四元档卷烟的结构特点及实际销售状况结合哈德门的自身特点，有的放矢的开展品牌培育，采取多项措施切实提高该烟的上柜率和销量：

 

　　一、制定科学的品牌培育计划。分析同价位品牌销量客户分布；选择适合品牌培育的业态和地段；选择同价位销量好的客户作为首选目标户。

 

　　二、做好品牌陈列等维护工作，提高上柜率。上柜是动销的前提，因此要把上柜作为一项基础工作，力求铺面、上柜都要做到位，出样陈列整齐显眼，价格标签准确清晰。