七匹狼（软灰）于6月23日扑进了浙江丽水市场。由于七匹狼（软灰）为新上市的一类烟品牌，零售客户表现的相对保守。可这只“大灰狼”毕竟实力雄厚，到底是会“饿狼入圈”，血拼利群？还是会虚惊一场？笔者认为，七匹狼（软灰）有其得天独厚的优势，是20元档利群最有利的竞争者和替代品牌。

 

　　一、工商关系密切，营销协作得力。福建中烟与丽水烟草在七匹狼品牌的培育上有过多次接触与交流。双方高层之间也对七匹狼品牌战略发展有长远规划设计。工商之间关系融洽，信息互通共享及时全面，在共同营销方面自然减少许多阻力。

 

　　二、具有拓展丽水市场的成功经验，同时七匹狼（软灰）专供浙江市场。七匹狼（豪情）经过一段时间的培育，已经成功打入丽水市场，并深受客户的青睐，成为雄狮（红老版）的最佳替代品牌，也积累了丰富的经验，对丽水的市场需求有更加透彻的分析，而七匹狼（软灰）恰恰是为浙江市场消费者量身定做的卷烟。

 

　　三、浙闽两省消费者吸食口味相近，经济文化交流频繁。在浙江丽水的各行各业活跃着许多福建老板，也有一些福建消费者迁居丽水，保留着七匹狼品牌卷烟的忠实消费群体。随着经济文化的融合，吸食口味也日趋一致，消费者在选择七匹狼品牌时减少障碍。

 

　　四、七匹狼（软灰）的品牌培育是重中之重。为了发展“两个十多个”战略，浙江省局要求2－3年实现省外一二类烟占一二类烟销量比重的50%以上。七匹狼（软灰）作为少有的潜质品牌，理所当然成为扶植培育的重点。所以，七匹狼（软灰）上市一周后，丽水市局（分公司）就将其列为重点培育品牌，要求全市在7月份七匹狼（软灰）进货面率达到7.8%。

 

　　五、市场定位清晰，极具特色。顺应市场消费者认为软包更加高档的心理，采用软包设计。采用不在婚庆、喜事等专用渠道上与利群进行正面的竞争，而包装采用渐进色设计，从黑到银亮的层层变化，给消费者冲出黑暗，走向黎明的象征，给消费者在事业生活上带来自信心。鲜红的印章式LOGO品牌图标，凸出的字体标识，给客户留下深刻印象。七匹狼（软灰）的狼性，以及包装设计都符合民营资本丰富的浙江商人特点，尤其满足在事业上寻求突破的个体小老板需求。同时其25元的批零差价也可充分调动零售客户的积极性。

 

　　下半年利群卷烟货源也将变的紧俏，为七匹狼（软灰）提供成长的机会。处于引入期的七匹狼（软灰），我们在品牌培育上做好品牌卖点宣传，提高品牌知晓率。重点突出的进行品牌消费群体的分析，尽快摸清七匹狼（软灰）的消费群体特征，并向目标客户重点营销。同步进行终端建设，完成明码标价、卷烟出样、卷烟陈列的维护。加快零售客户，尤其是AB类客户的上柜，重点做好政务区、商贸经济区店铺的上柜。利用短信平台以单条信息形式向客户全面详细介绍七匹狼（软灰）。