记者近日在广东中烟工业有限责任公司了解到，自开展工商协同营销试点工作以来，该公司卷烟销量和市场覆盖率明显提升。今年截至5月30日，已销售卷烟99.83万箱，同比增长11.97%。其中骨干品牌“双喜”销售62.02万箱，同比增长22.04%；“五叶神”销售10.75万箱，同比增长18.65%。省级市场由去年同期的19个扩展到现在的31个，地市级市场增加到213个。工商协同营销试点工作成效初显。

 

    2007年12月，广东中烟被确定为全行业首批工商协同营销试点单位后，迅速成立了以党组书记、总经理李根基为组长的工商协同营销试点工作领导小组，制订了《开展工商协同营销试点工作方案》。本着平等互利、互动互信、资源共享、效率责任的原则，广东中烟确定了品牌发展总体思路：以市场为导向，做大做强“双喜”，发展“五叶神”，协调整合其他品牌，支撑大品牌和强势品牌发展。同时，调整现有营销中心架构，优化流程，提高效率。他们将推进工商协同营销试点实施工作划分为四个阶段：2008年1月至2月为准备阶段，制订试点方案，相关项目人员到位；3月至6月为工作初步开展阶段，在北京、广州联系有关单位开展试点工作；7月至11月为工作范围扩大阶段，在广东省内外开展试点推广工作，进行分析评估；12月为总结阶段，完成试点工作的总结，上报国家局。

 

    广东中烟有关负责人认为：“工商双方目前的信息不对称等问题制约了协同营销的开展。双方要达成共识，工业企业就要与商业企业加强沟通，了解自己的市场所在，准确定位品牌发展规模，界定在品牌导入期、成长期、成熟期和衰退期等不同阶段，工商双方各自应做哪些工作。”为此，广东中烟有关负责人带领营销中心相关人员，分别拜访了广州、北京、江西、云南、四川、山东等省市商业企业，认真听取他们的意见，明确试点工作的目标，确定了按照“先易后难”的原则逐步推进有关工作，就战略目标、品牌培育、宣传促销规划、市场开拓、信息和人员管理等工作达成了共识。

 

    广东中烟与北京市烟草专卖局（公司）共同确定了“双喜”在北京市场的销售目标和结构，并就如何开展信息协同进行了积极探索。与南昌市局（公司）共同制订了品牌年度推广方案，南昌市局（公司）专门成立了品牌推广科，实现了与广东中烟营销中心的工作对接，双方还研究制定了协同营销评价系统，以便对目标的实现情况和取得的成果进行评价。广东中烟还与昆明、成都、嘉兴、长沙、衡阳、佛山、长春等地市级公司签订了合作框架协议。