在零售客户与消费者的期盼中，硬白沙终于在仙居市场登陆。自5月12日正式订货以来，本片区市场利好消息纷纷传来，到目前共四轮订货中，有14户客户进货四次，29户客户进货三次，43户客户进货二次，进货一次的有53户，共计有139户客户上柜销售，占片区总户数的70.92%。总共销售硬白沙1023条，人均7.36条。但从另外一方面数据也可看出，硬白沙的的市场之路还刚起步，即二次以上订货的客户只有43户，占已上柜客户的30.94%，累计进货10条以上的客户也只有34户，其中进货最多的鑫隆烟酒商行共进了100条，几乎占了总销售的十分之一，也就是说目前硬白沙销售好的客户范围比较少，远没有达到与其它几个五元档主销品牌一样的覆盖面。另外从走访来看，消费者的构成也没有达到应有的多样化，而是集中在以湖南为主的外来打工者。因此为更好的把硬白沙培育成本地五元档的主销品牌之一，接下来的重点在于做好以下几方面的工作。

 

　　一、进一步加强宣传力度，提高上柜率。主要针对未上柜客户做好品牌的介绍和推荐工作，但要坚持自愿上柜的原则，对不愿意上柜的客户，力求以周边销售好的客户来带动其进货的积极性。

 

　　二、利用喜字五一退出市场及盖红梅断货这一时机，积极做好消费引导工作。为硬白沙的顺利成长营造良好的市场氛围。

 

　　三、帮助客户做好硬白沙的柜台陈列。由于目前卷烟的包装基本以红、兰、黄色为主调，白色的很少，故如采取适当的陈列布置，便可起到吸引众眼球的作用。