白沙（精品二代）于5月26日在浙江省武义县上市后，立即引起当地客户和消费者的兴趣，获得前期销售的A、B、C类客户，多数客户反馈日常销量开始呈现上升趋势，部分D类客户提出了要求供货的要求。笔者认为，白沙（精品二代）之所以一上市就“势如破竹”，主要基于以下几点优势：

 

　　1、深厚的文化底蕴

 

　　“鹤舞白沙，我心飞翔”，以“飞”为主题的主打广告画面，洗净铅华，清丽优美，勾起人们的遐想，尤其是年轻的一代，很容易被那种飞翔的感觉吸引。另外，由于白沙等湖南产地卷烟品牌在当地已经有几十年的销售历史，当地消费者对这些品牌口味的认同较高。因此，白沙家族的新规格——白沙（精品二代）上市，也便能迅速赢得消费者的认可。

 

　　2、优秀的内外品质

 

　　当地客户和消费者对白沙（精品二代）的口味和包装基本上都持赞同的态度，反映该烟醇和，与部分省产烟口味相当。另外，也有消费者反映：在炎炎夏日，白沙（精品二代）以黑色为底衬，以双鹤为标志，看包装，就让人觉得心旷神怡。如今，一些消费者被白沙包装所吸引，主动购买尝试。

 

　　3、合理的批零差价

 

　　经商之道不外乎一个“利”字，白沙（精品二代）的批发价格为88元/条，虽然不是同档次批发价格最低的品牌，但是该卷烟的批零价格也达到了12元/条，与当地的适销品牌——大红鹰（软新品）的批价相当，因此，当地客户都已经对该包卷烟的利润空间表示满意，预计将进一步调动起客户的销售积极性。

 

　　当然，我们也应该看到，目前白沙（精品二代）正处于市场投放初期，带有一定的不稳定因素，从近期同价位卷烟品牌的销量情况以及市场反馈情况来看，该烟在下列地方还要留意：

 

　　1、同价位的竞争

 

　　在当前，浙江武义市场销售的10元档次品牌有：白沙（精品二代）、娇子（软阳光）、云烟（紫）、新安江（软）、红塔山（硬经典100）、大红鹰（新品）、大红鹰（软新品）、梦都（细）、黄果树（特制）、红河（硬88）、五一（软国际）等11种，可以说是各有所长。其中，新安江（软）和大红鹰（软新品）的口味比较接近消费实际。大红鹰（新品）则以喜庆的色彩赢得了婚礼用烟的青睐。在剔除省产烟的市场份额后，预计其余品牌的成长空间只有30%。

 

　　2、农村市场的开拓

 

　　当前，虽然农村市场的卷烟消费档次有所提升，但是省产卷烟品牌：新安江（软）和大红鹰（软新品）已经成为了当地消费的主流，因此，走访中也发现有部分C类以下客户不愿去尝试新品牌。另外，随着新品牌的不断更换，也导致了部分同价位品牌提前进入衰退期，部分影响了农村客户对新品牌的培育热情。