在浙江衢州的卷烟市场，消费规格大致可以分为5元档、10元档、20元档三种规格。这三种规格的卷烟在其市场、消费群体总具有绝对的优势，分别是各路厂商虎视眈眈的领地，宽广的市场前景、雄厚的消费实力，都具有很大的诱惑力。不同品牌、不同风格、不同吸味的卷烟都相继涉足本地这三个档次的卷烟市场，正如5元档的七匹狼、哈德门、白沙、黄果树等，10元档的新安江、大红鹰、红塔山、云烟、白沙等，竞争异常激烈。20元档卷烟市场的品牌种类较为有限，而长嘴利群消费的日常化却使利群品牌如日中天。

 

　　现在引进的七匹狼（软灰），抓住了浙江消费者的口味等特点。开始进攻本地20元档卷烟市场，其“专供浙江”让人不禁感叹“狼烟四起，再度与狼共舞”。除了抓住浙江消费者的口味等特点而专门为浙江消费者配备了具有浙江特色的“七匹狼”，同时对滤嘴棒颜色的偏爱这个细节也不放过，形成了从色、香、味三方面都具有浙江特色的“七匹狼”，从这里也可以看出七匹狼为进入本地市场已经做好了充分的准备。

 

　　同时，本地20元档卷烟市场的各品牌的批零差价基本上为20元/条，或者地域20元的，七匹狼（软灰）抓住了相对较高的批零差价进入本地市场，首先从较高的批零差价上吸引零售户，因为零售户是最好的商品推销员，高批零差价可以提高零售户订购、上柜和推荐销售的积极性，上柜了，大大增加与消费者见面的频率，也成为了最好的宣传途径来扩大七匹狼的市场影响力。

 

　　七匹狼（豪情）作为5元档卷烟市场中的较新品牌，自上市以来不断受到零售户、消费者和市场的肯定，市场影响力的逐渐扩大，为七匹狼（软灰）的上市打下了一定的品牌知名度的基础。

 

　　但在短短几天对七匹狼（软灰）的宣传中，笔者也从零售户那总结了部分的有待提升之处：

 

　　首先，七匹狼（软灰）的包装。因为本地消费者对卷烟外包装的颜色、纸质等有不同的偏好，红色，喜庆；硬包，便于卷烟的存放。虽然七匹狼（软灰）采用冷酷的银色包装在卷烟中相对较少，但零售户却更喜欢喜庆的颜色。所以，在宣传、介绍时对其颜色可以从“在炎炎夏日，给人一种冰爽的感觉”着手。

 

　　其次，在其上市初进行适当的赠品赠送活动，譬如赠送打火机之类，在很大程度上也可以提高零售户上柜、推荐介绍的积极性。