目前在浙江龙泉市场上与白沙（精品二代）同档次品牌和品种卷烟主要有10种左右，其中大多数为省内外名优烟，这10种卷烟也就形成了10元档卷烟市场格局，在批零差价上除软新安江较少之外，其他都保持了较好的毛利率，但84全软新安江卷烟一直占据着主导地位。

 

　　随着白沙（精品二代）的上市，白沙（精品二代）一直在口味上与消费者保持较好的衔接，目前销量有所好转，上柜率也趋于稳定。白沙（精品二代）上市后的销售与市场反馈情况还是比较满意的，但也存在一些问题，一些农村零售客户对新产品的接受能力有所欠缺，使得在农村地区的上柜率不是很理想。

 

　　要成功培育一个省外新品牌要实现从无到有、从陌生到熟悉、从拒销到上柜的转变是一个漫长而崎岖的过程，然而我相信只要我们客户经理通过不懈努力，用心培育，就一定会有收获的。白沙（精品二代）成为10元档位的强势。由于新品投放时间短，零售户方面主动订货不是很多，即便是知晓此品牌的零售户，也因为对产品的不了解而很少问津新品。在消费者方面，很大一部分消费者的品牌忠诚度很高，对于新品很少选择，只有一部分喜欢新奇的消费者会选择新品来尝试。在这种情况下，新品的投放要做好零售户和消费者两方面的宣传告知工作。所以在接下去的工作中主要有以下几项工作：

 

　　一、从卷烟产地和外包装的特点入手，做好宣传工作。白沙（精品二代）精选优质烟叶，香气清雅、口味醇和，秉承白沙香烟醇香特质。烟包以镭射金镶边，泛彩流金。烟支以蓝色环带，配以金色仙鹤图案，细节处尽显高雅气质。蓝色深远、智慧、大气，是心灵更高境界的升腾。精品二代特质：醇和、贵气。　

 

　　二、部分客户率先上柜。白沙（精品二代）培育前，首先选出部分经营地点好，人流量大，经营能力强，在卷烟零售市场有一定号召力，乐于接受新品牌的零售客户，让这部分客户率先上柜，以其经营上的优势配合我们的培育工作。