高档次卷烟市场以其高额的利润回报成了众多工业企业兵家必争之地，纵观浙江开化高档卷烟市场，中华一度占据市场统治的局面正在一步步的被打破，利群（软长嘴）正不动声色的发奋图强，逐渐扩张着自己的领土。

 

　　一、市场分析

 

　　今年，在浙江开化，利群（软长嘴）销量持续的增长，相比同期，利群月平均涨幅为133.15%。作为真实反映销量的年后市场，四月销量环比三月增长13.68%，五月销量环比增长23.48%。

 

　　在同档次卷烟中，零售价格在300元-500元/条的卷烟中，利群（软长嘴）2008年的销量占了这一档次销量的41.53%，相比中华（硬）的47.96%少了6.43个百分点；而在2007年，利群（软长嘴）才占了30.9%，相比中华（硬）的54.07%少了24个百分点。在一年的时间内就有这么大的进步，于其自身的优势分不开，同时也是公司长期培育的结果。

 

　　二、优势点评

 

　　优势一：品牌效应的“水往高处流”

 

　　利群最为省内卷烟的第一大品牌，品牌的宣传力度大、覆盖面广，影响深远，从“永远利益群众”到“让心灵去旅行”，多少人为之震撼。特别是200元/条档次，利群品牌占了这一市场90%的分额，无人能出其左右，强大的品牌效应为其进军高端档次卷烟市场提供了结实的市场基础。

 

　　优势二：天时、地利、人和

 

　　所谓天下合久必分，中华长期统治高端档次卷烟的市场格局也在慢慢的发生变化，随着经济的发展，这一市场也在不断的扩容，中华的货源供应量已经渐渐的不能满足本地市场的需求，此为天时。利群作为省产烟，口味特点充分遵循本地市场卷烟消费者的需求，为省内消费者量身打造，加之货源充足，品质优良，知名度高，营销宣传到位，占据了“地利”。无论什么商品都有一个生命的周期，特别是高端消费品，其产品周期更换率特别的高，虽然卷烟市场表现的没其他的商品那么明显，但很多消费者也寻求新鲜、时尚，寻求与众不同，追求高远的意境，这为利群（软长嘴）赢得“人和”。

 

　　三、劣势分析

 

　　劣势一：群雄并起抢“地盘”

 

　　受高端市场高利润回报的趋势，加之高端市场品牌影响力巨大，省外其他工业公司也不甘落后，纷纷推出高品质卷烟品牌来抢占这一档次市场，最为强劲的品牌黄鹤楼、芙蓉王、玉溪。这些品牌出身高贵，都是老牌的工业基地，同时都是全国的市场上引领风骚的“人物”，竞争力极强，利群（软长嘴）要想争先，必须跑得更快。

 

　　劣势二：“王者之气”有待提高

 

　　作为高端档次卷烟，其消费有很大一部分是喜庆节日礼品消费。在浙江开化，节日礼品消费客户首选的是中华，并不是中华口味好，只因为它是国烟，是身份的象征，能登“大雅之堂”。利群（软长嘴）相对就少这么一种气魄。笔者认为，在品牌宣传过程中应模仿中华的“到凌云处总虚心”意境高远，结合中国高端消费人群的心理特征提出自己的核心理念，同时通过系列的公众营销宣扬“大气”，营造更好的消费氛围。