我叫七匹狼（金典），乳名“大Q”；我叫七匹狼（豪情），乳名“小q”。我们生于福建龙岩卷烟厂，来浙江衢州已经八个月大了。我的老家福建省，是中国烟草的发源地，其烟叶品质好，种植环境更好，北纬24°23′～25°05′、东经116°25′～117°05′的地理环境，让我们成为全国清香型烟叶原料的主产区。”好烟是地里种出来的”一直是福建卷烟的骄傲。

 

　　现衢州烟草公司投放市场的七匹狼有“金典狼”和“豪情狼”。七匹狼（金典）和七匹狼（豪情）自07年陆续上市以来，时至今日，在浙江常山县的销量差异较大，我就纳了闷了，同样是出自名门，但销量咋就差别这么大呢？

 

　　一个产品成长培育的成功与否，很大程度上取决于产品本身的优势，其口味、外包装、价格定位直接影响产品在市场的占有率。七匹狼（豪情）品牌培育的成功，归结为三大优势：

 

　　一、“时机”优势。当省产卷烟雄师（新）退出市场，雄师（红老版）进一步限量的同时，极大地刺激了省外卷烟销量。这给培育七匹狼（豪情）卷烟带来了“契机”。有消费者感言：五元七匹狼口感很好，抽起来比较淡而不烈，很是顺口。08年4月该烟销售3155条，到了5月翻了一翻多，市场前景无限广阔。我们在积极贯彻“两个跨越”精神的同时，更是期待出现更多的“狼性品牌群”。

 

　　二、包装中的“内涵”。该卷烟包装集新颖，精美、大气于一体，正面一匹奔跑中的“豪情狼”极易吸引消费者眼球，在消费该卷烟的同时更能蕴涵出一种刚正、豪气、正直的文化氛围。

 

　　三、五元档次消费市场不断扩大。五元档卷烟一直是各商家争夺的“蛋糕”，如今消费者经济日渐宽裕，原三元档、四元档卷烟消费者开始慢慢“提升档次”，在“马斯洛需求理论”的指导下，消费群体日渐陡增，市场潜力不断提升。

 

　　“雍容华贵”的七匹狼（金典）则更像“大家闺秀”，如何摆脱现在销售情况不甚理想的状况，本人认为该出“三张牌”：

 

　　一、学习“兄弟”的成长之路。兄弟七匹狼（豪情）之所以能在客户及消费者的当中畅销，和客户经理一如既往地对“豪情狼”市场培育分不开。当07年底七匹狼（豪情）因达到年销售任务而暂时断货时，客户经理不但没有因为断货而放弃宣传，相反在这一时期加强对七匹狼（豪情）产品文化内涵的宣传，充分利用该烟的历史文化。突出“烟魁”名号。做到“货暂断宣传不断”，为品牌的再次投放铺垫良好的宣传基础。针对七匹狼（金典）市场知名度不是很高这一特点，还需我们客户经理在平时走访过程中加大宣传培育力度，提升七匹狼（金典）高档次、高质量的品牌形象。

 

　　二、“张扬狼的个性”。在与零售户交流中多涉及经烟户对70后和80后消费者的宣传，因为年轻人崇尚“个性”，追求“时尚新颖”，他们“不拘一格”，让七匹狼（金典）注入年轻的活力。

 

　　三、注重集团消费的宣传力度。婚庆礼仪、人情公关用烟具有用量大、消费迅速的特点。我们可以利用七匹狼（金典）包装华丽，典雅的特征，在集团消费中多做工作，让金典成为“爱情烟、友情烟”。