黄鹤楼（软蓝），烟出于蓝而胜于蓝

2008-06-11来源：浙江省开化烟草作者：胡正义

　　黄鹤楼（软蓝）是浙江开化县08年引入的中高档卷烟品牌之一，相对与较早进入开化市场的黄鹤楼（雅香），黄鹤楼（软蓝）一开始就在刮起了一阵“蓝色风暴”。开化市场，15到20元档香烟一直以来都是利群系列的天下，而黄鹤楼（软蓝）的到来则在这炎热的夏季给我们带来了丝丝凉意，有望扮演黑马角色，为实现两个跨越做出贡献。

　　三月份以来，黄鹤楼（软蓝）的销量也在稳步的前进着，三月份该卷烟的销量相比前几个月有了质的飞跃，四月份该卷烟的销量与三月相比又递增了12.35%，现在五月份刚过一半，黄鹤楼（软蓝）的销量已经比四月全月的销量增加了13.6%，三到五月份，在15到20元档卷烟中，黄鹤楼（软蓝）在黄鹤楼（雅香）、南京、七匹狼（金典）、红杉树、玉溪（软）这些省外卷烟中占据总销量第二的位置，让该档卷烟的平静市场注入了一针活心针。

　　黄鹤楼（软蓝）在浙江开化县市场取得如此另人欣喜的成绩，并不是偶然，通过初步探索，我们可以从以下几个方面来分析：

　　1、“现象”级的品牌诉求。以黄鹤楼1916为代表的黄鹤楼系列高档卷烟的崛起可以称为这几年卷烟市场上的“现象”，它充分挖掘了卷烟消费的不同需求，也把黄鹤楼系列卷烟的价值取向着重投向了卷烟消费者的社会需求，充分考虑了卷烟消费者消费卷烟的社会因素，着力把黄鹤楼系列卷烟打造为富有文化，高端的卷烟，让红金龙走中低端，黄鹤楼走中高端，避免了黄鹤楼系列卷烟陷入产品同质化较为严重的中低档卷烟竞争泥潭。

　　2、独特吸味和富有质感的包装。飘柔淡雅，回味甘甜，这是黄鹤楼（软蓝）卷烟的口味特点，绝对的真材实料，这也确实受到了一些比较专业的卷烟消费者的好评，它的外包装以磨砂与深蓝色调为主，很容易就能吸引消费者的眼球，在金属质感和高贵稳重的深蓝色调的搭配下，它总能强烈的吸引着卷烟消费者，给人一种“烟出于蓝而胜于蓝”的感觉。

　　3、可观的批零差价。黄鹤楼（软蓝）的批发价为155元／条，建议零售价为18元每包，中间有着2.5元的差价，比20元档的卷烟利润都高，这也就刺激了卷烟零售户的推荐力度。

　　4、同档竞争品牌的“缺失”。以前在15到20元之间还有着利群（老版）和利群（软蓝）两种卷烟，但由于利群这两种卷烟的货源不稳定供应，留给黄鹤楼（软蓝）的空间就大大增加了，黄鹤楼（软蓝）也不负重望，在消费者的心目中树立了一个很鲜明的18元档概念。

　　当然，我们也应当清醒的认识到黄鹤楼（软蓝）所面临的一系列问题，由于利群品牌在开化市场的长期的稳定的优良的市场表现，利群系列卷烟在15到20元档卷烟中占据着绝对的统治地位，省外卷烟在该档卷烟中只能占据市场的边边角角，这对实现“两个跨越”是极为不利的，也就是说黄鹤楼（软蓝）所面临的竞争对手是很强大的，但也说明了它的发展空间是很大的，我们在该卷烟的品牌培育上要做的工夫也还是很多的，我们应从品牌宣传，品牌上柜到品牌展示上做足功夫，促进黄鹤楼（软蓝）的进一步增长。

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