5月26日开始浙江省龙泉市公司开展了为期一周的云烟（紫）的促销活动，活动期间每购买一条云烟（紫）赠送三支精美圆珠笔。借助这三支小小的圆珠笔及“天时、地利、人和”这三条环环相扣的动力链，使本周云烟（紫）的销售打了一个漂亮的翻身战。仅短短一周龙泉市共销售云烟（紫）810条，比上周未促销时的销量增长了123.75%。下面就此次促销活动做简要分析：

 

　　一、天时：近段时间龙泉市的卷烟货源不足问题严重，大部份适销货源都出现了不同程度的短缺，而云烟（紫）所处档次的货源更是全面告急，如新安江（软）、白沙（精品二代）每日定量只有一两条，红塔山（软经典）及娇子（软阳光）库存售罄，只有大红鹰在独自盘旋。这特有的天时无疑为云烟（紫）的销售让出了大块的市场份额。

 

　　二、地利：龙泉市的卷烟消费水平一直以中高档卷烟为主，特别是10元档的卷烟消费已经在龙泉市形成了强大、稳定的忠诚消费群体，凭借“云烟”这件历史悠久、享誉中外的金色铠甲，使得这个群体对云烟（紫）不论是出于专一或是怀旧的心态，都给予了一份特殊的关注。

 

　　三、人和：此次活动龙泉烟草公司市场部的一线营销人员同心同力，利用电话、短信平台及拜访、送货时面对面的交流方式，向广大零售户不遗余力地宣传，为云烟（紫）创造了声势浩大的销售氛围。