真龙（娇子）自从1月份在浙江龙游上市以来，至今已有4个月左右的时间跨度了，从目前的销售情况，形势还是比较喜人的。

 

　　从1月份开始销售到今天已有20.87箱，4月份至今销量为9.54箱，占单品总销量的47.71%，4月日均销售量为103条，3月起至4月23日，上柜率为36.75%，在5元档/包的卷烟中是脱颖而出，成为近期卷烟市场上的一个崭新的亮点。

 

　　认真分析其原因主要有以下一些因素：

 

　　一、产品本身的优势与龙游人追求形象化的不谋而合。

 

　　首先真龙（娇子）品牌有真龙再现，符合龙游的城市形象“龙之游”，消费者对龙的品牌的接受程度较高，其次产品包装也较精美，比较特别，是以蓝色为底色，质量上也比较好，口味较醇和，很多消费者受到包装的吸引力，而会尝试一下，这样能够吸引消费者再次的消费购买，在龙游县市场形成一定的知名度，所以外观的吸引对消费者是很重要的。

 

　　二、这个档次是符合大众化的消费习惯，合理的入市价格也是其获得青睐的原因。

 

　　因为真龙（娇子）其特殊含义赋予的升值，整体感觉上还是较名贵的卷烟，品牌升值给消费者的感觉就是其不只是属于5元左右的中高档烟，而真龙（娇子）定价在5元，给一些想抽更高的档次的消费者一种心理上的满足感。所以拥有最大消费群体的卷烟档次，才有可能给这个品牌产生更大程度上的空间。

 

　　三、卷烟零售户的不二选择，也是不错的选择。

 

　　目前5元档次是市场消费市场的主流，真龙（娇子）属于广西中烟工业公司的主导品牌，真龙（娇子）品牌在品牌主产地当地消费者心中也具有根深蒂固的地位，这种品牌的影响力也是有渗透性的，而且当前龙游县市场上5元档品牌缺少几个辅助性品牌，许多卷烟零售户需要这样的品牌来补充到当地市场中，消费者也需要这样的品牌来刺激他们的消费欲望，而真龙（娇子）正好迎合了这部分卷烟零售户和消费者的这种心理，就促使其上柜成为可能，然后上柜之后，很大的一部分卷烟零售户发现是个不错的选择。

 

　　四、雄狮（红老版）的销量的增加，限量的到位，产品推出时间的适宜，使一切成为事实。

 

　　雄狮（红老版）的龙游县当地的确是非常畅销，各种场合的大量使用，加剧了中档卷烟货源的紧张状态，再加上近期内的限量，省内外卷烟比重的调整，使之一直保持了高度紧张，所以真龙（娇子）品牌的推出既缓和了对雄狮（红老版）调控后的市场压力填补了市场空缺，也满足了卷烟零售户、消费者对于新品牌的需求。所以这种情况下，时间差上的掌控，加上上柜增量工作上的努力提高，使一切成为事实存在的“真龙蓝现象”。

 

　　当下虽然真龙（娇子）在较高量数上运行，市场形势是极为乐观，但市场瞬息万变，应树立起忧患意识，认真对待销售市场的变故，从全方位，多角度来看待真龙（娇子）的热销。

 

　　首先该品牌对同档次卷烟带来一定冲击，一个品牌的上量势必会影响到同档的其他卷烟。真龙（娇子）的热销最先影响到的便是其同档次品牌黄山（硬一品）、黄果树（佳品），由于几个品牌之间无论是从品质还是从外包装都有其特有价值观，故给其销售带来很大的影响。另外受其影响较大的是另内个名优品牌七匹狼（豪情）、白沙（硬）、红梅（硬虹），由于这几个品牌本来形成了搏奕，所以相对而言，七匹狼（豪情）等近一个月来其市场销售份额略显下降。另外，消费者的消费心理也是一个不容忽视的因素，一个新产品的上市势必会引起一些追求新鲜感的消费者的注意，但一、二次的消费并不代表这个品牌真正为消费者接受，只有好的质量才能真正赢得消费者的心，所以保持产品质量，特别是要延续口味的一致性是至关重要的。