“红梅”是我国十大名花之一，它斗雪吐艳、凌寒留香，是坚贞、高洁、真诚的象征，深受人民的喜爱，“红梅”卷烟也因此得名。“红梅”是红塔集团的主销品牌之一，也是全国单一品牌销量最高的产品之一。红梅（顺）是红梅品牌进军低档次卷烟市场的一支“生力军”，它延续了“红梅”品牌的优秀品质，自2007年1月在浙江新化市场投放后，取得不错的成绩，一度出现货源紧张的情况。

 

　　一、本地销售现状

 

　　做为08年低档烟销售增量的突破点，公司高度重视对红梅（顺）卷烟的市场培育，客户经理也拿出了“不破楼兰终不还”的气势，在大家的努力之下，截止目前，红梅（顺）销售了9.68箱，同比上升了49.04%，进货户数644户，同比上升94.6%，进货面同比增加了17个百分点。从绝对值上看红梅（顺）的销量并没有达到一定的高度，但是从简单的数据对比分析，红梅（顺）就象一枝出墙的“梅花”，正在展望着即将到来的“春天”。

 

　　二、对比分析

 

　　在红梅（顺）投放之前，黄红梅以其清甜和谐的香味特点，柔棉和顺的味觉感受赢得新老消费者的青睐，印证着红梅品牌“老朋友新感觉”的主题，是一个家喻户晓的品牌，已经打拼出来一块属于红梅的天空，其品牌影响力可想而知。但是红梅（顺）在2007年投放之后并没有取得理想的效果，加上该品牌卷烟的货源不稳定，销量始终居低不上，对开化市场来说，红梅（顺）在07年是一个品牌培育失败的典型。

 

　　在公司和客户经理的高度重视下，从08年1月份开始就重抓红梅（顺）的市场培育工作，零售客户在我们的指导下，逐步重视对该品牌的市场培育和品牌推介。旺季过后，“红梅（顺）”烟香自然流畅，余味干净舒适，刺激性小，满足感强等特有的卷烟品质也渐渐地被消费者认可，渐渐成为了该档次卷烟烟吸食人群的首选品牌。

 

　　三、前景预测