新品大红鹰经过改版后投放开化市场已有一个多月，从近期的销量和进货面来看，不是很理想；但从市场反馈情况来看，无论是包装还是口味，都已形成了一定的忠实消费群，尤其是喜事用烟增长了新品大红鹰的销量。一般而言，本地喜事用烟的品牌、档次、包装等大致都一样，但因经济差异带来的差别还是较为明显的。譬如，县城喜事用烟主要以中华、利群、红五一为主，而一般经济条件好的农村喜事用烟档次有所提升，开始追求和城镇一致，而山区经济落后的地方主要是利群、红五一、双喜、老版红雄狮为主。从实际情况了解，无论是县城还是农村，10元档次卷烟都是喜事用烟的必选品牌。

 

　　因此笔者认为，改版后的大红鹰（新品）在年关这一恰当的时机投放开化市场，必将开创大红鹰品牌的新天地，主要基于以下原因：

 

　　一是包装优势。在传统观念的影响下，喜事用烟最为注重的就是包装，“管它好抽不好抽，图个喜庆就行”这种观念还是相当流行的。改版后的大红鹰（新品）与之前的大红鹰（红新）较为相似，以大紫红为主色调，颜色鲜艳，非常符合喜事用烟消费者的心理需求。

 

　　二是价位优势，尤其是农村消费者，最为关注的就是价格。改版后的大红鹰（新品）在市场上经过一段时间的试销后，已形成一定的销量，加上其88元/条的批发价格，在利益的驱动下，大多零售客户在销售喜事用烟时都会选择推销新品大红鹰。算算帐新品大红鹰销售90元/条，其销售利润在2元/条，而五一（软国际）和软蓝新安江要达到2元/条的利润，其销售价格在93-95元/条，这在找零方面又给零售客户和消费者带了一定的麻烦，因此新品大红鹰凭其独特的价位又赢得了销售优势。