浙江江山市场硬长嘴利群批发价调整已经一月有余，目前市场反映及销售态势呈以下几个方面：

 

　　1、从月销售数据来看：7月份硬长嘴利群销量环比增加近2000条左右，是今年2月至7月销量首次突破8000条的一个月，而软长嘴红利群销量环比减少2200条左右，也是2月至今月销量初次未能突破15000条的一月。销售数据明显体现调价所带来的波动。

 

　　2、从零售户经营来看：从零售户的销售情况可以看出，调价之初部份零售户波动较大，尤其是平时经营能力较好、推荐能力较强的零售户，其硬长嘴利群的销售势头好于软长嘴红利群，主要是由于当时批发价尚处在朦胧期，这部份零售户感慨现在可是最好的赚钱机会，就看你能不能抓住啦。还有部份宾馆、饭店等娱乐场所，针对顾客不便出去外购等因素而指定其选择硬长嘴利群。但一般的零售户还是以顾客要求为主，不愿意做过多的解释和推荐。随着批发价的进一步明朗，许多价格较敏感地区，如集镇、市郊等处，部份零售户为“抢占”市场，零售价也“自觉让利”调整为19无/包，致使此卷烟利润还不如未调整前，此举无疑打击了许多中小零售户的销售热情，他们声称还是卖软包装利润高。因此七月后期硬长嘴利群的销售势头渐渐有所回落。

 

　　3、从消费者的选择来看：消费者根据当前市场流行和自身吸食习惯来选择软长嘴红利群的机率较大，但由于目前天气炎热，便于携带或听取零售户推荐等原因选择硬长嘴利群的消费者也占一定比例。可由于卷烟的特殊性，尤其对于高档卷烟消费者来说，卷烟不仅仅是用来过烟瘾的，更是身份与地位的象征。软长嘴红利群经过一年多的精心培育，培育中不仅宣传该烟的独特口味，同时也灌输高档卷烟一般软包装卷烟好于硬包装的理念，比如中华、芙蓉王系列等。因此目前消费者心目中普遍都认为软包利群品质优于同价位硬包利群。这次硬包装批发价的下调，无疑巩固了软包装的质优地位，有些消费者把调价诠释为：“不好销了，当然要降价啦！”