自1995年底“七匹狼（白）”首次亮相泉州至今，12年来，“七匹狼”在这块市场上不断完善自我超越，不断做大做强，成为泉州公司的重点盈利品牌。

 

　　顺势而上

 

　　泉州作为“七匹狼”的发源地，“白狼”上市之初，不少人担心，消费者能否接受？定位是否过高？市场是最好的试金石。当初仅选择部分零售户上柜200箱“白狼”，一上市就受到了消费者的关注和认可，不到半个月就销售一空。从此，“七匹狼”弥补了福建中高档烟的空白，也越来越受到消费者的喜爱。

 

　　1997年7月，为庆祝晋江建市十周年，龙烟人把这当作自己的节日，推出“红七匹狼”为之庆贺。无论是价格还是吸味，这款“红狼”刚上市便很快得到广大消费者的青睐。从那时起，泉州烟草真正感觉到了“狼烟”给他们带来的价值。此后的十年间，泉州市场上的“七匹狼”迅速成长，销量与日剧增，2006年“七匹狼”的销量就达5万多箱。然而，面临更加激烈的市场竞争环境，“七匹狼”还能不能继续突破，还能做多大？

 

　　2007年初，泉州烟草公司确立了“工商互动、资源共享、优势互补、协同营销”的原则，与福建中烟公司建立了紧密的战略合作伙伴关系，开展工商协同营销，形成了培育“七匹狼”的热潮，继续增强“七匹狼”在泉州的知名度、美誉度和影响力。

 

　　今年以来，“七匹狼”在泉州市场一路飙升，1-7月份，“七匹狼”系列销量就翻番，突破6万箱。预计今年“七匹狼”在泉州市场的销量将突破10万箱。

 

　　回顾“七匹狼”卷烟品牌的历程，无不都与泉州市场紧密联系，泉州市场也见证了“七匹狼”卷烟品牌从无到有、由小到大的成长轨迹。

 

　　缔造金典

 

　　走在泉州街头，很容易就能感受到“狼”的力量。零售店里“七匹狼”不仅醒目，而且品种齐全。“在我这里，销售得最好的是‘白狼’、‘红狼’、‘软灰狼’，就连刚上市的‘金典狼’也占尽风光。”天天有烟具的老板告诉我们。

 

　　2007年，可以说，泉州市场的局面还是诸多品牌群雄争霸，但占有“天时、地利、人和”的“七匹狼”还是获得了绝对的市场优势，特别是去年底，“金典狼”一经上市便受到了“明星”般的“热捧”，在泉州各市区全面开花，顺势而上，独占鳌头。

 

　　“金典狼”，这款洋溢着闽烟传奇文化的品牌，有着纯正的吸味口感、自主的知识产权和挥之不去的狼烟情结。所有这些，让消费者和零售户都对“金典狼”产生了共鸣。

 

　　在泉州，“金典狼”从第一天起就始终保持旺盛的销售势头。这都与泉州烟草人精心培育“七匹狼”品牌是分不开的，他们把“七匹狼”当作了自家的“孩子”一样，为它提供了无微不至的服务，并针对这款“金典狼”开发了销售信息收集软件，使“金典狼”在全市区零售户销售情况一目了然。2007年7月，一场“金典狼”营销技能竞赛在泉州市场如火如荼地开展，客户经理为“金典狼”提供了保姆式的服务，确定了“定点、定量、定价”的“三定”营销策略，指导零售终端上柜、卷烟陈列、下柜销售等，同时，在有代表性的酒店里举行“金典狼”派送活动，引导消费，扩大“金典狼”的影响力，促进了“金典狼”品牌的培育和成长。截至8月，就销售600多箱，占“金典狼”总销售份额的近40%。

 

　　泉州一家规模很大的烟行的老板说，“金典狼”是个奇迹，如今的新产品几乎不可能像它那样，不仅价格坚挺，而且销售行情日日看涨，口碑也好。