软红梅顺三月初登陆龙游县市场以来，其销售量一直在稳步上升，自从同档次卷烟软红旗渠、硬大丰收和全硬汉双喜退出我县卷烟零售市场以后，其销售量增幅喜人，从三月份不到4个大箱的销售量到六月份达到了20大箱，七月份到目前为止已销售13个多大箱，从三月份销量占同档卷烟销量的不到20%上升到六月份销售比重占同档卷烟80%以上。软红梅顺能在我县卷烟零售市场取得较好业绩有着以下方面因素：天时，由于我县卷烟消费者一直以来除省产烟外就偏好云南烟，只要是云南烟在我县上市就有一部份消费者追随，加上零售4元的软红梅在我县是畅销品牌，所以在软红梅顺上市之初虽然销量不大，但同其它同档品牌卷烟上市之初的销量来比，软红梅顺的销量已经是很大了。

 

　　地利，软红梅顺在上市不久同档卷烟品牌硬大丰收和汉双喜就双双退出了市场，六月份后软红旗渠也随之退出市场，在零售价二点五元一包的卷烟中只剩下软红梅顺和软红山茶二种卷烟，这就给了软红梅顺比较充分的成长空间。

 

　　人和，由于低档烟列入各级部门重点考核目标，所以各人员尤其是客户经理对低档烟的销售极其关注，在走访零售户过程中对低档烟的库存总要关心一下，及时提醒零售户补充低档烟库存。