“黄果树（特制精品）”将在浙江义乌试点投放

2007-07-06来源：义乌烟草公司作者：陈兵来

　　为贯彻实施品牌发展战略，应对激烈的市场竞争，浙江义乌公司根据金华营销中心的步署，将在以下几个方面全力配合贵州中烟做好黄果树（特制精品）在义乌的产品营销工作：

　　产品名称：84全硬黄果树（特制精品），批发价85元/条，零售指导价100元/条。

　　一、投放时间：2007年7月9日

　　二、营销办法：

　　（一）选点试销：

　　1、以分类别客户逐步放开的试销办法。

　　2、第一周投放A1、A2、A3、G类客户，第二周增投B1、B2类客户；第二周以后视销售情况再作适当调整。

　　（二）控量销售：

　　1、试销期间A1、A2、A3类客户每周限量2条，B1、B2类客户每周限量1条，G类客户限量10条。

　　2、控量标准执行二周后，视具体销售情况及市场反映再作调整。

　　（三）、终端宣传：

　　1、客户经理提前一周（7月2日）开始宣传。

　　2、产品投放前，由客户经理负责将新品投放信息及时传递到试销零售户，并在新品上市后协助做好柜台陈列。

　　3、为做好新品上市的宣传、引导工作，贵州中烟准备了部分走访用的宣传资料、宣传品，由各市场部统一派发。

　　三、信息反馈

　　根据黄果树（特制精品）进、销、存情况，客户经理及时反馈各地收集到的相关信息，同时听取贵州中烟对黄果树（特制精品）销售方面的相关要求，为提高黄果树（特制精品）的知名度和美誉度，共同商讨、制订下一步的营销策略。