国家局提出的两个重点，重点工业企业，重点卷烟品牌，为我们客户经理在做好培育品牌这项工作指明了方向。那我们客户经理如何来做好省外烟的品牌培育？第一、可以增加省外卷烟品牌与消费者的照面机会。不少省外烟的市场潜力很大，就是缺少与消费者的接触才区隔市场，我们在做到铺面和宣传之后，往往能带动整个市场。第二、改变市场对省外烟的评价。很多消费者在对省外烟的印象评价中总是觉得省外烟太呛，不合口味，其实这是多年前的一些省外烟给消费者留下的烙印。而现阶段不少省外卷烟品牌在提升卷烟内在品质方面下了很大的功夫。如投放的全硬白沙（和紫），采用的就是津巴布韦烟丝，这在国内是处于领先，连一些顶级卷烟都自叹不如。我们可以向零售户和消费者宣传这方面的知识，树立一个专家的权威和形象，引导整个市场的消费观念。第三、与消费者一起形成烟文化的共鸣。在一些省外卷烟中，不少品牌是保持着固有历史和传统，又操持着名优卷烟所特有的个性，它们能给消费者更足的更可信的更能体现消费价值的理由。这种品牌内涵的存在与消费者心智的高度对接，形成了理性回归与文化认同和谐共进的品牌效应，这正是我们作为客户经理所希望看到的，也是对省外烟销售最大的期盼。