重庆高档卷烟市场“中华”品牌独占鳌头

2006-02-23来源:重庆烟草公司作者:李洋
  2006年,重庆烟草继续坚持“以市场为导向,以效益为中心”的发展思路,紧紧围绕“整合品牌”这一营销主题开展工作,新年伊始就已取得良好开局,实现卷烟销量、销售结构、卷烟经营效益均创历史同期新高。2006年1月重庆烟草商业销售卷烟9.6万箱,同比增长19.2%。与此同时,卷烟销售结构大幅提升,1月份重庆烟草三类以上卷烟销售5.8万箱,比去年同期(4.3万箱)增加1.5万箱,增长35%,卷烟销售结构的增长推动经济效益的大幅增长,1月份重庆烟草卷烟销售实现利润1.6亿元,同比增长49%。
 
  在重庆烟草加速发展的同时,市场上盈利水平最高的高端卷烟产品竞争日趋激烈。目前,盈利水平最高的沪产高档卷烟品牌“中华”是2005年重庆市场成长性最好的品牌之一。2005年,“中华”在重庆高档卷烟市场一支独秀,实现卷烟销量大幅增长。2005年重庆烟草商业销售中华烟1500多箱,比2004年大幅增长91.38%。在“中华”品牌走俏重庆高档卷烟市场的同时,上海烟草于2006年1月不失时机的安排了对重庆烟草的访问,详细了解了上海烟草集团各品牌卷烟在重庆市场的供销情况。客户满意程度、市场投放和品牌上柜情况。并且与重庆烟草高层进行了深入交流,并表示在2006年将进一步调整对重庆市场的营销策略,增大服务力度,加强宣传促销,确保渠道畅通,沪渝烟草合作已迈上新台阶。2006年1月,系列中华在重庆市场销售400多箱,同比大幅增长146%,成长性非常好,由于其盈利水平比其他品牌都高,对其他高档卷烟品牌在重庆市场的拓展形成很强的压制作用。目前在重庆市场同档次省产卷烟还有“蓝色芙蓉王”系列、“云烟印象”、“软包红河V8”、“和谐玉溪”和地产烟软、硬“黄天子”等,这些品牌虽然销量不大,但都在不遗余力的抢占市场份额,竞争非常激烈,其中云产卷烟品牌“云烟印象”成长性较好,销量呈上升趋势,在重庆烟民心目中的地位也日益上升。
 
  在重庆烟草目前以效益为中心,重点品牌重点发展的形势下,省产烟都不同程度的加大了对重庆市场的开拓力度,各种宣传和促销活动不断涌现,上海烟草集团、红云集团、红塔集团和常德卷烟厂中国极大重点企业在重庆市场采取多种营销手段对重庆高达卷烟市场进行瓜分,其他省产高档卷烟品牌已无法进入。
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