初来杭州，高结构、高消费的气息就扑面而来。腔腔在走访市场过程中，深刻体会到了杭州卷烟市场的风向引领作用。一位经营烟酒生意十余年的王老板告诉腔腔，杭州市场包容开放，流动性强，消费结构高，是全国高端烟发展的风向标，是高端品牌投放的关键市场。

从销售数据来看，杭州乃至整个浙江市场卷烟消费结构之高、体量之大都远超行业平均水平。从2009年至今，浙江市场已经连续12年位居行业省级市场单箱结构第一名。2020年，浙江市场单箱结构高达4.86万元/箱，实现一类烟销量138万多箱。不得不说，浙江市场是高端烟的一面旗帜。

杭州作为浙江的省会城市，其高端烟消费更具有代表性。那么，杭州卷烟市场的高结构具体表现在哪些方面呢？

01基础消费起步高

据走访，杭州卷烟消费平均水平在230元/条左右，其中属地品牌的利群（长嘴）和利群（软红长嘴）两款产品占据上风。相较于全国大部分市场以二三类烟为基座而言，杭州市场卷烟消费水平着实高出全国其他城市一大截，这种良好的消费基础造就了杭州市场卷烟消费的高结构。

02属地利群大品牌稳中有进

坐拥浙江的属地市场，利群在一类烟、高端烟的规模均位于行业前列，消费者认知度很高，这样的天时地利人和，也造就了利群这样的大品牌。最近，利群推出了利群（休闲细支），在超高端领域再掀波澜。以「休闲」的属性彰显利群的「平和」文化。

03新势力快速崛起

近年来，高端新势力快速崛起，杭州市场呈现出激烈的竞争态势。这不仅仅是源于多元消费群体的需求，也有着行业突破「和大天一、华溪楼王」桎梏的创新理念，新势力势不可挡。黄金叶（天叶）保持持续快速增长的态势，中华（金中支）短期内实现快速上量。除此之外，零售户表示，高端烟出新品，客人的购买欲望十分强烈，出货量很可观。像贵烟（国酒香30）、南京「九五」系列、黄山「红方印」「徽商」系列等都在高端市场中崭露头角。

高端烟，决定了品牌未来发展的空间。浙江市场作为高端烟发展的风向标，对于新品来说，其投放的态度和力度也一定程度上影响着品牌及产品的发展走向。