2017年5月14日-2016年5月20日，受五一节后销售环境逐步向好的影响，辖区市场卷烟销售态势环比上几周更加强劲热销，整体呈现出重点品牌加速领跑、社会库存合理的良好态势。

  一、 市场情况

  1、本周异动较大主要是红狼，出现溢价0.5元/条，现在133元/条，但许多相关客户反映虽能溢价0.5元/条，市场紧俏热销的程度还是不及软红狼与灰狼高。包括现客户要货呼声也是不强。主要的缘由是：其一受近几年新投的竞品尤其的多，特别是细支烟影响力最大，当临近价位的细支烟就有近8个，有炫赫门南京、黄鹤楼天下名楼、长白山777、黄金叶爱尚等，再加上近期刚亮相市场的短支烟，有异军突起的态势，对传统主销牌号都有一定的影响。其二消费上移一直是近年来一大趋势，特别是同是七匹狼系列灰狼销售量增速迅猛就可看出。灰狼的增幅也间接瓜分红狼原有的市场份额，造成不管溢价1至2元/条，整个市场反响程度不高。

  2、近期市场还是出现另一个好的方面，增投的三个短支烟，由于刚亮相市场不久，再加市场上的消费者惯性都存有求新求奇的心理，造成投放市场后不仅跑得快，而且状态很好。黄金叶乐途出现溢价近5元/条，短支前门更是表现非凡，由于一直实行定点惜售，连续多月来市场价能保持在240元/条，溢价近百元/条。黄山最美高铁虽无溢价，但亮相市场后也是涮新了黄山系列在二类以上市场的形象与价值，整体市场动销与接受情况都好于上几年投放的任何牌号，超过黄山大红方印、黄山喜庆红方印。

  存在的不足：鉴于新兴的短支烟有像细支烟有“基数低”的后发优势，再加上相互竞争的竞品几乎是无，属较具增长的新兴市场，而省产烟还是无，存有对市场渗透力不足的短板。

  对策与建议：市场一直是存有先入为主，建议福建中烟应贴近市场，加大研发力度，结合市场的变化与需求，投放较适合消费群喜爱的短支烟有效渗透盲区市场，不要在去重叠现有临近价位的新品，如上几年出现重叠严重的通仙300、通仙境，还有通福与通运、通泰等。

  二、部分主销规格卷烟市场价情况

  1、本周省产烟有异动主要是红狼，市场价出现溢价0.5元/条，现保持在133元/条，灰狼保持在187元/条，软红狼145元/条，溢价都达1元/条以上，预计下步客户不够卖的呼声将是越来越多。尚品狼271元/条、厦门狼228元/条、古田红军灰310元/条、富健狮26元/条。

  2、天价烟市场价情况是：熊猫硬经典还是稳座双冠王，不管市场价与溢价情况一直是最高，是紧俏烟中王牌中的王牌，也将弥补大中华因低焦退市后的不良影响。其次是国酒30与和天下细支市场价约在1千元/条左右，另外下步有望引入的软和天下在外地区市场价高达1150元/条，也是一包溢价性较高的紧俏天价烟。天叶在860元/条，大重九、和天下、1916临近无价。刚投放不久的硬1916红爆珠，市场收购价至少在960元/条左右，销售价应能挺住1千元/条左右。

  3、新增的紧俏新品市场情况是：近期市场表现最好要属黄鹤楼侠谷柔情，溢价最高，市场价高达350元/条，超过同等价位的荷花与古田灰。软蓝牡丹受广东地区只在280多元/条的影响，也间接影响辖区市场控量控点保价模式，但漳州码市场价至少能保持在300元/条左右，外地码约在290元/条。荷花下降至330元/条左右、贵烟跨越约在220元/条、黄金叶乐途约溢价2元/条左右。

  4、上海烟市场价情况是：软中华3号保持在628元/条左右，继续好于去年此时的620元/条左右，硬中华下降至388至390元/条之间，牡丹软下降至118元/条、333牡丹约在190元/条、蓝牡丹在295元/条、短支前门在250元/条、软前门在45元/条、软中华2、1号一直是无价、全开式中华上升至430元/条。