为有效挖掘农村市场，扩大卷烟销量，2月24—3月6日，上杭分公司营销人员对边远山区农村市场开展了为期一周的市场调研，通过走访分析，农村卷烟消费呈现以下“四个特征”。

  一是农村外出人口逐年增加，消费的群体年龄结构偏大，都是些留守老人，抽吸的卷烟档次以四五类卷烟为主。二是由于缺乏应有的消费刺激，农村零售户对终端形象提升意识薄弱，卷烟销售的积极性不高。三是卷烟消费品种较为单一，习惯于几种地产卷烟，品牌培育受阻。四节后消费群体减少，消费需求下降，销售模式以消化库存为主，客户订货意愿减弱。

  据悉，上杭分公司针对以上“四特征”，正在紧锣密鼓地制定措施，发挥旅游营销优势，通过开展“旅游+民俗、旅游+自主、旅游+特色”等活动来激发农村市场的卷烟消费活力。