2月份迎来了春节的节前与节后，节前受春节消费市场最佳销售期开始启动的拉动，节日性的牌号中华系列、灰狼、软红狼、红狼、软玉溪等继续起领跑与支撑作用，整体呈现出社会库存合理、卷烟销售稳定的良好态势。节后受消费需求下降的影响，卷烟销售惯性回落，也迎来客户动销下柜最为缓慢的周期。

  一、 市场情况

  1、节前市场情况是：刚好是春节节前最后一周，迎来了一年中的最佳销售周期，特别是农历27、28两日更是卷烟销售的高峰日，带有红色外包装的节日性牌号市场动销继续是一路飚升，因此此次春节市场情况是：

  好的方面是：

  其一重点骨干牌号所起的领跑与支撑作用愈加明显，特别是节日性的牌号中华系列、省产的灰狼、软红狼、红狼、软玉溪等，贡献度有一年比一年更高的趋势。

  其二主销牌号市场价好于上几年，基本与去年一致，大大增进了客户的进货与培育积极性，主要是受上级与中烟市场调控得当的影响，灰狼上几年出现的倒挂10多元/条，从元旦开门红到至今最多只出现5元/条的价差，特别是在临近春节的最后几日诸多牌号出现持平且溢价，如软红狼、红狼、软玉溪。

  其三回流烟回流有一年比一年愈少现象，增进客户培育高端烟信心，如从送礼性牌号的软中华3号市场情况就可看出，按往年的惯例软中华3号在春节前礼品烟回流的缘故在最后一周将是一日比一日低，但今年来却是不降反涨，特别是在农历26至28三日还能保持650元/条以上的市场价，创提税顺价后的新高。

  存在的不足：其一经济不景气与办厂减少，带来的消费疲软持续，继续波及此次的春节消费市场，特别是天价烟市场情况有一年不如一年的，不管是市场动销与市场价对比平时虽有所增长，但许多客户反映天价烟的销售份额大不如前，从天叶市场价最高只在900元/条，对比往年下跌50元/条左右、大重九最高只在770元/条，去年此时在800元/条至780元/条下跌20元/条左右，盖中华去年此时在415元/条，现只在408元/条下跌7元/条。

  其二诸多以往是紧俏烟，出现了分化与市场调控失控现象，带来了一直是无价，客户现已失去了培育信心与进货积极性，如盖芙蓉与和天下最为明显，现已连续近两月无价。因此许多客户建议公司与中烟条件允许加强市场调控，恢复原来周周是紧销烟，提高客户的获利与经营信心。

  其三办厂减少减少了务工人员消费人群，带来了公司所有在销三四类烟销售份额一直萎缩，从以往三四类紧俏烟从去年起到节前一直是无价就可看出，如白狼、紫云烟、特醇南京、古田狼、红梅等，且许多客户反映春节节前是卷烟销售高峰期也未见得三四类销售量有提升。

  2、节后市场情况是：受节后消费需求下降与不过农历十五零售户大多处于半休假与半开店状态，因此，卷烟销售与往年一样惯性回落，下步又受民工返乡减少消费量的影响，从现起到三四月份将逐步迎来卷烟的销售淡季，具体情况如下：

  其一、三四类烟不管是市场动销与市场情况继续是疲软持续，许多客户反映动销下柜继续迟缓，节日的到来与节日间未见得比平时有所增长，主要上几年的消费水平提高致使消费上移影响最大，还有节前民工的返乡更是雪上加霜。

  其二、社会库存要大于年前开门红期间，许多客户普遍可以销售半个月以上，一部份客户甚至可以销售1个月以上。主要节前连续多周一直囤烟，加上一部份客户囤积较多准备于春节期间销售，然而适而其反，节日间到至今由于许多消费者相互送礼与节前已购完整，再加上节日间一部份消费者外出旅游，故春节初一乃至农历十五动销下柜都处于休停状态，节前囤积烟多加上节日间下柜几乎无，造成社会库存普遍大。

  其三、市场价惯性回落，与往年一样受消费需求下降的影响，所有节日性牌号对比节前与上几周惯性回落，基本与去年一样。以中华为代表的两个规格最为明显，盖中华节前最高达到408元/条，现最低在393元/条，恢复平常的市场价，软中华3号现在625元/条，节前最高达到655元/条，下降25元/条。

  其四、动销下柜迎来一年中最为迟缓的周期，受春节期间与节后第一周，消费者的消费量几乎是无的影响，本周与上一周春节期间，客户店中的动销下柜迎来一年中最为迟缓的周期，许多客户也刚好在辛辛苦苦一年中得以有所休息。因此卷烟的最佳销售期并不是春节期间，还是春节前的周期。

  二、部分主销规格卷烟市场价情况

  1、节前市场价情况是：受春运运输不便与临近春节全国性统一逐渐休假的缘故，外渠道流入在本周几乎是无，故软红狼、红狼、软玉溪从农历26起到节前一直是持平，灰狼在只出现1元/条左右的价差， 溢价性较高的紧俏烟在此次春节市场市场价情况是：市场价最高还是“贵烟国酒30”节前最高达到1300元/条左右，其次天叶最高达到900元/条、大重九最高达到770元/条、其它的天价烟1916、和天下、九五南京还是只能溢价10多元/条左右；上海烟的软中华3号最高只达到655元/条、盖中华408元/条，333牡丹与普通牡丹与往常一样浮动不大。不管是市场价与溢价性整体还是比去年与上几年低。 另外盖芙蓉王、红利群受投放量过大的缘故从开门红到至今一直是无价。

  2、节后市场价情况是：受节后消费需求下降与部份回流烟回流的影响，节日性的牌号惯性回落，盖中华现保持在395元/条，最低市场价在392元/条；软中华3号在625元/条，但天叶还是仍能保持在870元/条左右。大重九保持在只溢价10多元/条左右、其它的天价烟1916、和天下、九五南京保持持平；上海烟的333牡丹与普通牡丹与往常一样浮动不大。333牡丹在190元/条左右，普通牡丹110元/条。不管是市场价与溢价性整体还是比去年与上几年低。

  省产一二类狼受上级与中烟调控得当的影响，现市场价还是好于去年同期，灰狼倒挂不到2元/条，软红狼与红狼，还有尚品狼从节前前几日到至今一直是持平。