从难觅踪影到初露尖角，从不温不火到炙手可热，过去两三年，全国细支烟市场呈现快速升温的趋势，细支烟的市场活力得到快速释放，细支烟的快速增长成为行业经济运行的亮点之一。

  如果不是数据印证，你可能还难以想见，就全国区域市场而言，细支烟销量最大、比重最高的是东北地区。今年1～9月，黑龙江、吉林、辽宁（含大连市）三省细支烟总销量超过22万箱0，占全国同期细支烟总销量的1/3，细支烟销量占三省总销量的比重达到7.6%，远高于全国1.3%的平均比重，其中吉林省市场细支烟销量占全省卷烟总销量的比重更超过8%。细支烟正成为东北地区卷烟市场的一股“新势力”，尤其是在近年来东北地区宏观经济进入转型阵痛期，卷烟市场面临较大压力的新形势下，可以说，细支烟成了东北地区卷烟市场的“一抹亮色”。

  处于东北地区中心的长春卷烟市场自然也不例外。2013年以前，长春市场上细支烟的规格不足10个，年销量不足5000箱，而截至今年9月底，长春市场的细支烟已有17个品牌、30个规格，销量超过1.7万箱，全年销量预计将突破2万箱，连续三年销量年均增长超过100%。

  见微知著，长春市场的细支烟消费方兴未艾，引领着行业细支烟消费潮流的发展，而长春市局（公司）对细支烟的培育和思考，也为商业企业培育细支烟提供了有益的启示。

  拥抱新势力

  “细支烟虽然是这两年才风生水起的，但是早在十年以前，在长春市场上就可以看到细支烟的身影。”长春市局（公司）营销中心副主任董玉伟说。只是那一时期，市场上的细支烟大部分为国外品牌所占据，韩国的“爱喜”等品牌给了长春市场消费者最早的细支烟体验。

  不久，江苏中烟推出的“梦都”和河北中烟推出的“钻石”细支，作为国产细支烟的早期代表在长春市场上掀起了一丝“涟漪”。

  尽管如此，无论是“爱喜”还是“梦都”“钻石”等，在惊艳亮相之后很快都陷入平淡。“究其原因，初期的细支烟无论是包装设计还是风格口味上都明显偏于女性化，让消费者形成了细支烟就是女士烟的思维定式，虽然在一定程度上开发了女性市场，但是也局限了细支烟的发展壮大。”董玉伟分析说。

  变化从2010年开始，这一年，江苏中烟推出的细支烟新品“南京（炫赫门）”以“高香气、高品质、低焦油、低危害”为定位，一举打破了“细支烟=女士烟”的习惯思维，让消费者对细支烟有了全新的认识。

  “从‘南京（炫赫门）’开始，细支烟市场的确发生了很大变化，一是市场规模不断扩大，销量不断增长；二是高端化凸显，结构提升幅度大，特别是以一、二类烟为主。”在长春市公司副经理张波看来，这种变化不仅仅因为工业企业产品研发方向的转变，更是多种因素综合作用的结果——

  随着人们经济收入的增加和生活质量的提高，卷烟消费呈现出“低焦油、低危害、高香气、高品质”的特征。作为降焦减害的突破口，细支烟烟气细腻、刺激性小，恰好符合了消费者追求健康、环保的心理诉求。

  而随着细支烟是女士专用烟的“标签”逐渐淡化，追求时尚、潮流的年轻人，讲求生活品位格调的职场精英、企业白领等中青年消费群体的扩大，让细支烟走出了以往市场划分过细、增长乏力的困境。

  与此同时，工业企业加大研发力度陆续推出了自己的产品规格，丰富了细支烟市场，商业企业加大了市场培育和消费引导力度，细支烟产品在消费者心目中逐渐形成知名度和美誉度。

  ……

  天时地利人和，曾经长期不温不火的细支烟终于迎来了发展的春天，受到越来越多消费者，特别是男性消费者的青睐，其销量自然水涨船高。

  在长春市达利烟酒超市，记者看到仅有的三排卷烟陈列柜台中，店主在靠近门口专门辟出一排用于细支烟陈列，十几个规格的细支烟集中展示，格外显眼。

  “最近两年细支烟开始流行起来，而且不只是二三十岁的年轻人，一些中老年消费者也会经常来买，细支烟已经成了我卷烟生意上的一个新亮点。”店主许立梅告诉记者。

  打造新格局

  “‘南京（炫赫门）’前两年限量销售，根本不够卖，不少固定消费者都是提前预定，货一到就被买走了。今年稍微好一些，但有时候还是不太够。”采访期间，记者走访了长春市几家卷烟零售店，听到的几乎都是这样的回答。

  “今年以来，长春市公司开始推进市场化取向改革，在仅有的控量供应的几个紧俏卷烟规格中，‘南京（炫赫门）’是唯一的细支烟规格。”董玉伟的话进一步体现了细支烟在长春市场的迅猛发展势头。

  市场有所求，企业必有所动，长春市公司敏锐意识到卷烟市场需求多样化发展的新趋势，积极响应国家局大力培育细支烟市场的部署，顺势而为，下大力气开展细支烟品牌培育，细支烟销售和市场发展正在显现良好的效果。

  2014年10月底，吉林烟草工业有限责任公司推出细支烟新品“长白山（777）”，11月初销售便显示出强劲的势头，去年月均销售185箱，今年月均销售441箱，一举“逆袭”成为长春市场第一大细支烟规格，市场份额也由2014年的3.43%增长到今年的22.94%，成为长春细支烟市场的一匹“黑马”。

  随着细支烟市场的风生水起，长春市局（公司）也积极顺应市场消费趋势，除了“长白山”和“南京”，还先后引进了湖北中烟“黄鹤楼（天下名楼）”、山东中烟“泰山（心悦）”、河南中烟“黄金叶（爱尚）”等品牌规格，都取得了不俗的市场表现，显示出良好的成长性。

  在这一过程中，细支烟对于卷烟结构提升的作用也日益凸显。数据显示，今年1～9月份，长春市卷烟平均单箱收入为2.5万元，而细支烟的单箱收入达到4.7万元，细支烟销售毛利占公司总毛利的比重也从2013年的2.76%迅速提升到目前的10.89%。

  尽管形势喜人，但是多年卷烟营销的经验也让长春市公司在这样“火热”的“行情”面前保持了一份难得的冷静。

  “从目前细支烟各价类区间看来，规格数量正呈现倒金字塔形，各价类区间销量呈橄榄形，今年1～9月份，一类、三类细支烟同价类销售占比开始呈现同比下降，但在零售价30元/包以上的中高端价位段上，细支烟销量比重明显提升；二类细支烟销量比重虽持续增长，但同价位占比已达到63%。细支烟销量前10位的规格占细支烟总量的94%，品牌集中度非常高。这些数据表明，在长春市场，细支烟在结构不断优化的同时，发展格局基本趋于稳定。”董玉伟拿着今年1～9月份的营销数据分析道。

  因此，对于细支烟的未来发展，长春市公司开始了更深入的思考。细支烟市场究竟有多大？究竟能做多大？细支烟销量的快速增长与当前卷烟销售总量增速放缓甚至出现下滑有没有关联？会不会给未来卷烟消费市场和环境带来影响？如何真正把细支烟开辟成未来的市场“蓝海”？董玉伟认为，所有这些问题都需要工商企业共同携手，认真梳理总结细支烟发展规律，进一步引导细支烟规范、健康发展。

  “细支烟近年来表现出了良好的成长性，但不能陷入无序竞争，应该在宏观发展和市场定位上有所规划。”张波说，国家局去年下发《关于规范和支持细支烟发展的通知》非常必要而且及时，“对于细支烟，要鼓励适度竞争，通过竞争促进各企业细支烟的技术研发能力提升，同时更要实行调控，避免一哄而上甚至出现一些不规范竞争行为，通过综合布局，真正发挥重点品牌和规格的生力军作用，促进细支烟规范发展。”

  “下一步我们将积极研究市场变化，满足市场需求，着力培育细支烟知名品牌和主导规格，引导零售客户和消费者对细支烟予以更多关注，促使其在终端健康成长、发展壮大，充分发挥其在销量稳定、税利增长、结构提升和客户盈利中的新作用。”张波表示。