为准确把握淮南市卷烟市场营销动态，及时了解卷烟零售库存、市场零售价格变化以及重点品牌发展状况，不断增强服务客户、引导消费、培育品牌、适应市场能力。根据省局有关要求，通过对全地区零售客户的严格筛选，选出100户作为零售终端信息采集样本，并以周报形式进行适时监控和采样。本月共采集四周数据，现从总体、市场价格、社会库存、客户盈利、工作建议及要求五个方面做以下分析：

  第一部分  本月全市总体情况

  一、全市商业企业进销存基本情况

  五月份共销售卷烟6083.6箱，同比7412.5箱减少1329箱，同比减少17.9%；实现销售收入17325万元，同比21384万减少19%；销售毛利4354.1万元，同比4588.9万元减少5.1%；五月份共购进卷烟7280.08箱，销售6083.6箱，期末库存为3193.34箱。

  二、市场信息监测

  1、卷烟市场价格情况

  从采集的100户卷烟价格执行情况看，各类卷烟品牌（规格）的差值、差幅均为零。最高价、最低价均符合校验结果，严格执行市局（公司）统一的卷烟零售价格。

  2、零售客户盈利情况

  重点客户盈利水平（毛利率）为12.63%，环比增加2.82个百分点，客户毛利率与市场动销较为平衡，消费需求趋于平稳；动销率82.74，环比增长4.4个百分点，市场动销情况较好。断货率2.76，环比下降3.4个百分点，主要是因为货源投放上采取了均衡销售，稍紧平衡的投放策略。

  零售客户总体盈利水平保持稳定，客户动销率环比增长，断货率逐渐下降，客户满意度有所提升。

  第二部分  市场价格情况

  一、零售价格指数走势

  公司、价类、市场类型、经营业态、工业企业、中烟公司各抽取的价格指数均为99%，价格指数走势呈平稳运行状态，客户零售价格与烟草公司指导零售价格基本相符。

  公司、价类、业态、市场类型、工业企业、中烟公司的条、包零售价吻合率均为98%，说明按上述类型划分所反映的整条卷烟价格和单包零售价格差异不大，卷烟明码标价工作执行到位。

  二、重点品牌价格指数及走势    

  6月份，淮南市场在销的重点品牌，总体价格走势平稳，零售客户与烟草公司零售价格相符。

  6月份，淮南市场在销的重点品牌，总体价格走势平稳，零售客户与烟草公司零售价格相符

  1、重点品牌价格指数情况在市场类型的表现

  6月份，重点品牌价格指数表现说明，全市价格环比均微有增长。

  2、重点品牌价格指数情况在经营业态的表现

  6月份，重点品牌经营业态价格指数变化趋势说明，各业态零售客户零售价格严格按照烟草公司零售价格标准进行，6月份烟酒店的周价格指数环比基本持平，说明客户零售价格执行情况与公司的经营政策相吻合。

  三、实施精准营销品牌规格价格指数及走势

  6月份，精准营销品牌规格中华（软）、中华（硬），分析4周的价格走势可以看出，中华软、硬价格指数环比持平，6月份黄鹤楼（硬红）、黄山（小红方印）、黄山（红方印）、苏烟（五星红杉树）、芙蓉王（硬）环比均有不同程度的下降，反映出公司的均衡销售政策的良好效果。

  第三部分  社会库存情况

  一、社会库存走势

  1、市公司社会库存表及走势

  全地区卷烟社会库存保持平稳略降的态势，进入5月后库存环比下降。各区域卷烟社会库存逐渐减少，社会库存呈现三低两平的格局，一二四类烟的库存略降，二、五烟的库存持平，主要由于五类卷烟工业协议受到限制，需求供应量减少。

  全地区社会库存1336063条。其中各价类卷烟库存见下表：

  2、重点品牌社会库存表及走势

  6月份，重点品牌尤其是其中的顺销品牌，社会库存均环比均有所下降，主要是因为市场动销情况较好，消费走势较好，动销较快，库存量逐渐减少所致，贵烟品牌卷烟社会库存均有明显下降，说明市场动销情况较好，客户认可度较高。

  3、实施精准营销的品牌规格社会库存表及走势

  6月份，因为近日货源充足，客户备货充足，库存水平较为合理。黄鹤楼（硬红）、苏烟（五星红杉树）、中华（硬）、中华（软）、芙蓉王（硬）五个规格社会库存有所下降，说明卷烟货源投放稍紧平衡，卷烟供应与社会库存较为合理。

  第四部分  客户盈利情况

  一、全市户均毛利额和毛利率走势

  6月份，客户的毛利平均水平保持在12%左右，同比、环比均有所增长，客户利润率有所提升。

  二、各市场类型、业态户均毛利额和毛利率走势

  其中，便利店、烟酒店毛利率相对有所增长，主要是因为这些地方的服务附加值比较高，规模比较大，资金比较雄厚，可以很好的进行卷烟的销售规划，食杂店、超市、娱乐场所毛利率有一定下降，主要是由于其经营重心导致。

  农村地区的平均毛利率为12.25%，城市地区的平均毛利率为12.80%，同比、环比均有增长。由于农村外出务工人员较多的因素，平均毛利率增长缓慢，城市地区的人口流动量多，卷烟毛利率有所增长，农村地区零售价格执行到位，毛利率保持平稳。

  第五部分  工作建议及要求

  下一步我们将继续密切关注卷烟市场动态，尤其是信息采集点客户销量、零售库存、零售价格、品牌走势等市场信息，坚持做好市场宣传、解释工作，实现卷烟销售的稳定健康发展。

  一、要严格按照信息采集工作要求进行信息点客户的市场信息采集，严格确保信息采集的真实性与准确性，同时要做好客户信息采集日拜访的痕迹化记录。

  二、积极宣传，提高培育品牌的能力。大力宣传推介全国重点骨干品牌，提升品牌的知名度和美誉度，提高培育品牌的能力，把握市场销售机遇，从而提高经济运行质量。

  三、关注市场卷烟销售动态，重点对信息采集点客户进行维护和关注，通过对信息采集点客户的库存及零售价波动来了解市场的整体变化，提高对市场变化的感知度和控制市场的能力。