一、供求关系稳步改善，畅销烟吸引力趋弱

  今年以来特别是1-2月份，组织各区域营销部在开展市场调查的基础上自主提报货源需求，并逐步建立依据市场状态调整投放策略的联动机制。同时，重点关注中小客户的品牌需求，在货源投放上给予优先满足。上半年，平均订单满足率为92.7%，同比提高0.5个百分点。其中，省外烟订单满足率为87.6%，同比提高2.1个百分点，省外畅销品牌中华硬盒（83.9%）、利群新版（88.8%）、芙蓉王硬盒（89.1%）、玉溪软盒（91.6%）、云烟软珍（87.4%）订单满足率分别提高4.4、5.0、3.7、3.6、2.2个百分点，多年来畅销烟的供求矛盾得到有力缓解。但同时需要引起我们注意的是，在市场走访中发现今年上半年利群新版、芙蓉王硬盒社会库存普遍偏高，基本接近饱和状态，客户购进欲望减弱。进入6月份以后，不少区域主动要求停止投放芙蓉王硬盒来调整品牌状态。

  二、社会库存整体偏高，客户经营信心趋弱

  截止到6月末，户均社会库存316条，同比增加77条。基于以上可以推断，全区社会库存总量同比增加4204箱，客户平均积压资金4.5万元，同比增加1.1万元；社会存销比1.27，同比增加0.36个点。除元月份外，户均社会库存均高于去年同期，这里主要有三个方面原因，一是今年春节卷烟消费启动在2月上旬，元月份社会库存一直在高位攀升；二是节后2-3月份根据省局（公司）的统一要求，继续狠抓销量进度，节后市场未能得到很好地调节；三是4月下旬到5月上旬受卷烟调价因素影响，不少客户尤其是经营意识强、经营规模大的客户主动加强卷烟库存力度，可以说，卷烟市场状态自5月中旬以来才真正开始得到调节。同时我们需要关注的是，特别是今年春节市场卷烟消费的低迷及节后卷烟库存的压力，很大程度上损害了客户的经营信心。一直以来，卷烟虽然作为快消品的一种，但更多地体现出专卖品和稀缺品的商品属性，卷烟零售客户主动办证、积极配合烟草工作，也是更多地看重卷烟的后两种属性。就今年的销售形势来看，当卷烟市场过多呈现供求失衡状态，造成社会库存积压，卷烟盈利缩水，畅销品牌饱和，势必降低客户卷烟经营的积极性和配合度。